Sales Manager - Responsable d'Équipe Commerciale - Prestations Analytiques Cosmétiques et Dispositifs Médicaux H/F Intertek France

Venez donner vie à la qualité et la sécurité, durablement.

Au sein de notre Business Line Chemicals & Pharmaceuticals notre laboratoire LaCoMeD, prestataire de services analytiques physico-chimiques et microbiologiques, est expert dans les secteurs de la cosmétique et du dispositif médical.

Nous accompagnons nos clients industriels cosmétiques et dispositifs médicaux dans leurs démarches R&D, qualité et sécurité afin de commercialiser des produits de la manière la plus rapide et responsable qui soit.
Vous prenez en charge le développement des activités du Laboratoire et êtes amené à collaborer avec l'équipe commerciale Chemicals & Pharmaceuticals.

Dans un contexte international, en tant que Responsable Commercial, avec une équipe de chargés de clientèle et commerciaux, vos missions vous amènent à :
- Définir et décliner la stratégie commerciale en plan d'actions concrets
- Piloter et animer l'équipe commerciale : fixer les objectifs, suivre les performances, accompagner l'équipe et la supporter sur les rendez-vous à enjeux
- Suivre les KPI commerciaux et assurer un reporting hebdomadaire et les forecasts de l'activité à la Direction Générale et Financière
- Développer le chiffre d'affaires : prospection de nouveaux comptes, développement et fidélisation des grands comptes, construction d'offres packagées, présence sur des salons
- Assurer la gestion de la relation client stratégique : négociation de contrats, élaboration de propositions, signature de contrats et suivi des comptes clés
- Travailler en coordination permanente avec le service marketing et les équipes opérationnelles (responsables d'équipe de laboratoire et d'équipe technique, chefs de projets, ingénieur R&D ) notamment sur la construction et le chiffrage des offres, et les propositions de communication marketing.
- Assurer une veille stratégique constante (marché / concurrence)
- Veiller à la conformité réglementaire et aux exigences qualité propres aux secteurs pharma/chimie/cosmétiques dans les offres commerciales
- Assurer la préparation budgétaire, les prévisions commerciales et le suivi des objectifs annuels

Profil

Ce que nous allons aimer chez vous :
Double formation supérieure commerciale et scientifique avec forte appétence business développement.
Expérience réussie confirmée sur un poste similaire dans la vente de prestations de services auprès de l'industrie cosmétique, pharmaceutique ou dispositif médical avec une capacité à s'intéresser à la technique
Evolution dans des environnements de développement significatif de chiffre d'affaires.

Les clés de réussite sur ce poste ?
Envie de développer du nouveau business et les comptes clients dans une logique de partenariat et de relation de confiance
Grandes qualités relationnelles, leadership et exemplarité
Capacité à structurer et leader une organisation commerciale de manière efficace dans un contexte challengeant
Qualité de négociation, orientation chiffres, résultats et solutions

Les indispensables :
Français et anglais courant.
Maîtrise de la suite Office à un niveau avancé et connaissance de CRM, appétence au marketing
Capacité à se déplacer selon les besoins du business sur le plan international

Pourquoi nous rejoindre : Ce poste à forts enjeux vous permettra d'intégrer un Groupe à dimension internationale ouvrant des perspectives de développement professionnel.
Package attractif (fixe + variable) avec véhicule de fonction, JRS (RTT), télétravail, prime de vacances, prise en charge de 67% de la mutuelle, 60% de vos titres restaurants, prévoyance, accord de participation aux bénéfices et d'intéressement, Comité Social et Economique, PC portable et téléphone portable.


Rejoignez nos équipes sur cette opportunité en CDI idéalement basé sur Fragnes-la-Loyère (proche Chalon-sur-Saône) mais pouvant être basé dans les Régions Auvergne Rhône-Alpes ou Bourgogne Franche Comté en proximité de nos sites Intertek.