Team Leader Account Executive H/F Dealinka

Team Leader Account Executive (H/F)

Management commercial BtoB Leadership Développement des talents

Votre rôle

En tant que Team Leader Account Executive, vous êtes responsable de la performance commerciale, de l'engagement et du développement de votre équipe.

Véritable leader de proximité, vous donnez du sens aux objectifs, créez les conditions de la réussite collective et accompagnez chaque collaborateur vers davantage d'autonomie, de maîtrise et de responsabilité.

Votre mission ne se limite pas à atteindre les objectifs commerciaux : vous construisez une équipe performante, engagée et capable de progresser durablement.

Vous incarnez les valeurs de DEALINKA et contribuez activement à sa croissance, à la satisfaction de ses clients et à l'amélioration continue de ses pratiques commerciales.

Vos missions

1. Incarner un leadership exigeant et bienveillant

2. Piloter une performance commerciale ambitieuse et durable3. Faire grandir les talents et développer l'excellence commerciale

Votre réussite se mesure aussi à la progression de vos collaborateurs, et pas uniquement à leurs résultats immédiats.

4. Construire une équipe engagée et responsabilisée

5. Contribuer à l'excellence opérationnelle et à la stratégie commerciale

Conditions proposées

- Statut cadre, au forfait annuel en jours.
- Rémunération fixe : à partir de 48 000 € bruts annuels.
- Variable annuel : 10 % du salaire de base brut annuel, selon les modalités et objectifs définis.
- Poste basé à Valenciennes.

Le profil que nous recherchons

Expérience et expertise

- Expérience hors alternance:
- Expérience significative en vente BtoB impérative, avec une solide maîtrise du cycle de vente et de la négociation.
- Expérience réussie en management et accompagnement d'équipes Sales ou d'Account Executive.
- Culture du résultat, Maîtrise des outils CRM, des indicateurs commerciaux et des méthodes de prévision des ventes.
- Leadership, sens du collectif, exigence, pragmatisme et envie de faire grandir les autres. Capacité à structurer les priorités, prendre des décisions et conduire des plans d'action.
- Formation commerciale: Bac +5 (MASTER) requis.

Votre leadership fait la différence

Nous recherchons avant tout un manager capable de conjuguer exigence, courage managérial et intelligence relationnelle.

Vous savez :

- Donner un cap et mobiliser autour d'une ambition collective.
- Être exigeant sur les résultats sans tomber dans le micro-management.
- Faire progresser les autres plutôt que chercher à faire à leur place.
- Donner et recevoir du feedback avec ouverture et maturité.
- Prendre des décisions difficiles avec discernement et équité.
- Faire preuve de recul, d'intelligence émotionnelle et de pragmatisme.
- Assumer vos responsabilités, y compris lorsque les résultats ne sont pas au rendez-vous.
- Construire une relation de confiance tout en maintenant un cadre clair.

Votre conviction : la performance d'une équipe est le résultat d'un leadership de qualité, d'une exigence partagée et d'un développement continu des talents.

Comment nous mesurerons votre réussite

Votre contribution sera appréciée à travers quatre dimensions complémentaires :

Performance commerciale

Atteinte des objectifs collectifs, qualité du pipeline, fiabilité des prévisions et progression des indicateurs commerciaux.

Développement des collaborateurs

Progression des compétences, montée en autonomie, efficacité du coaching et évolution des performances individuelles.

Engagement et dynamique d'équipe

Qualité de la coopération, responsabilisation, fidélisation des talents et capacité à maintenir un climat de travail constructif.

Excellence opérationnelle

Qualité des données CRM, application des méthodes commerciales, efficacité des rituels managériaux et contribution à l'amélioration continue.

Dealinka est une PME à impact visant à lutter contre le gaspillage non-alimentaire, en donnant une seconde vie aux invendus. Elle développe une plateforme de mise en relation entre entreprises disposant d'un stock d'invendus et des associations en attente de dons.

Elle souhaite également devenir incontournable en s'ouvrant également aux acteurs du recyclage pour revaloriser les invendus ne trouvant pas de débouchés via le don.

Nous proposons ainsi une solution innovante et efficace pour permettre aux entreprises de se mettre en conformité avec la loi anti-gaspillage entrée en vigueur le 1er janvier 2022. Elle supporte efficacement la mise en relation, sécurise et simplifie les démarches administratives liées au don.

Un premier prototype de la plateforme est fonctionnel et permet à toute entreprise - fabricants, distributeurs... - d'exposer ses offres de dons à un panel de plus de 1500 associations. Des premières campagnes de dons ont été réussies avec succès et plusieurs grands groupes ont émis des marques d'intérêt pour la solution Dealinka.

https://dealinka.com/