Commercial - Chargé des Partenariats H/F DRAPO

Vous êtes le moteur du développement de notre réseau d'installateurs, de l'artisan local au grand compte national. Vous agissez avec une grande autonomie : c'est vous qui construisez votre plan d'action, priorisez vos cibles et pilotez vos résultats.

1. Prospection & développement commercial

- Identifier et prospecter de nouveaux installateurs sur votre périmètre (artisans, PME, grands comptes).
- Présenter l'offre Drapo et démontrer la valeur ajoutée de notre accompagnement CEE.
- Analyser et interpréter les dispositifs de subvention pour proposer des argumentaires adaptés à chaque typologie de partenaire.
- Convertir les prospects en partenaires actifs et les accompagner dans leurs premiers dossiers.

2. Animation & fidélisation

- Développer et animer votre portefeuille clients existant : suivi régulier, points d'avancement, identification de nouvelles opportunités.
- Suivre l'activité commerciale en lien avec nos partenaires : volumes, qualité des dossiers, satisfaction.
- Assurer un rôle de conseil au quotidien : orienter les partenaires dans l'optimisation de leurs opérations.

3. Partenariats stratégiques

- Identifier et déployer des partenariats structurants avec des acteurs complémentaires : fabricants, distributeurs, mandataires, prescripteurs.
- Construire des modèles de collaboration gagnant-gagnant et négocier les termes de ces alliances.
- Représenter Drapo lors d'événements professionnels (salons, réseaux, clubs).

4. Initiative & contribution

- Proposer et mettre en oeuvre toute action complémentaire répondant aux besoins de Drapo : nouveaux segments, outils, process, actions marketing.
- Remonter les retours terrain pour faire évoluer notre offre et nos arguments commerciaux.

Votre profil

- Expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans l'énergie, le bâtiment, ou un environnement réglementé.
- Goût prononcé pour la prospection et le closing : vous êtes à l'aise aussi bien dans le cold call que dans la négociation stratégique.
- Autonomie et sens de l'organisation : vous savez structurer votre activité sans micro-management.
- Aisance relationnelle et capacité à adapter votre discours à des interlocuteurs très variés (artisan solo, directeur achats, bureau d'études).
- Curiosité pour les mécanismes de financement et de subvention : vous aimez comprendre les règles du jeu pour mieux les exploiter.
- Esprit d'initiative : vous ne vous limitez pas à votre fiche de poste, vous cherchez à créer de la valeur au-delà.

Ce que nous offrons

- Un rôle central dans la croissance de l'entreprise, avec une autonomie réelle sur votre développement.
- Un produit à forte valeur ajoutée dans un marché en tension : vous avez de quoi argumenter.
- Une culture qui valorise la créativité et l'initiative individuelle.
- Une équipe à taille humaine.

Conditions

- Contrat : CDI, 39h
- Lieu : Paris 9
- Rémunération : fixe + variable attractif selon profil
- Tickets restaurant (carte Swile)
- Mutuelle Alan

Qui sommes-nous ?

Fondée en 2015, Drapo est un acteur majeur de la transition énergétique. 1er Délégataire de la 6 période des CEE, l'entreprise compte aujourd'hui plus de 50 collaborateurs répartis sur 3 sites : Paris, Bordeaux et La Réunion.

Nous accompagnons nos partenaires (installateurs, fabricants, distributeurs, bureaux d'études, mandataires) dans la valorisation d'un large éventail d'opérations CEE, couvrant le résidentiel, le tertiaire, le transport et l'industrie.

Notre approche repose sur un double pilier : la technologie pour simplifier les dispositifs, et l'humain pour favoriser la compréhension et la créativité.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) / Chargé(e) des partenariats pour rejoindre notre site de Paris (9).