Recrutement I SAP Presales Manager Ref16 H/F Trusted Advisors

Nous recrutons, pour le compte de l'un de nos clients opérant dans le secteur du digital et des services technologiques, un SAP Presales Manageren CDIbasé à Casablanca.

Vous interviendrez en amont des opportunités commerciales pour comprendre les besoins des prospects, construire des solutions SAP pertinentes (S/4HANA, Cloud, hybrides...), et démontrer la valeur métier des offres.

Ce rôle stratégique implique une collaboration étroite avec les équipes Sales, Consulting et Delivery.

🛠️ Missions principales

1. Analyse & Qualification des besoins

• Recueillir et analyser les besoins métier et techniques des prospects.
• Évaluer la faisabilité fonctionnelle et technique des solutions SAP.
• Participer aux appels d'offres (RFI/RFP/RFQ) et proposer des réponses cohérentes et compétitives.

2. Conception & Démonstration de solutions

• Construire des architectures fonctionnelles et techniques SAP (Cloud, On-Prem, hybrides).
• Préparer et animer des démonstrations SAP personnalisées (S/4HANA, SuccessFactors, Ariba...).
• Mettre en avant les bénéfices, la valeur ajoutée et le ROI des solutions proposées.

3. Support commercial

• Collaborer avec les équipes Sales sur la stratégie de conquête.
• Participer aux soutenances, workshops et présentations client.
• Contribuer aux propositions commerciales et au chiffrage des projets.

4. Leadership & Coordination

• Piloter ou coordonner les experts fonctionnels et techniques mobilisés sur les réponses.
• Garantir la cohérence des offres avec les capacités internes et la roadmap SAP.
• Contribuer à la montée en compétence des équipes internes (Sales & Consulting).

5. Veille & Innovation

• Suivre les évolutions de l'écosystème SAP (S/4HANA Cloud, BTP, IA, automatisation...).
• Proposer des innovations et architectures modernes pour enrichir le portefeuille d'offres.
• Participer aux événements SAP, démonstrations partenaires et webinars.

🎓 Profil recherché

• Bac +5 (école d'ingénieurs ou équivalent).
• 8 à 11 ans d'expérience sur SAP, tous modules confondus.
• Minimum 2 à 5 ans d'expérience en Presales SAP.
• Excellentes capacités d'analyse, d'argumentation et de communication.
• Expérience confirmée dans la rédaction de propositions et réponses à appels d'offres.
• Certifications SAP appréciées (S/4HANA, Cloud, SuccessFactors, ...).
• Maîtrise du français, bonne communication en anglais.

Trusted Advisors est un groupe spécialisé dans le conseil, les études et l'accompagnement à forte valeur ajoutée. La créativité et la pertinence de nos solutions sont des leviers de différentiation que nous apportons, tous les jours, à nos clients Grands Comptes, au niveau de la définition, la réalisation, et la maintenance de leurs projets stratégiques, scientifiques, ou technologiques.