Responsable Commercial - Formation & Conseil - Sud Île-De-France H/F SCG Sourcing

Informations pratiques

• Contrat : CDI, cadre au forfait jours
• Secteur : Essonne (prioritaire), Val-de-Marne, Seine-et-Marne, Yvelines, Loiret et Eure-et-Loir
• Lieu de résidence souhaité : sud de l'Île-de-France ou axe Paris-Orléans (poste en télétravail majoritairement)
• Organisation : majoritairement à distance (visio), avec des déplacements chez vos clients quand c'est utile
• Rémunération : fixe d'environ 50 K€ bruts/an selon profil, plus intéressement annuel et PEE
• Équipement : véhicule et matériel fournis
• Prise de poste : janvier 2027 au plus tôt, février ou mars selon votre préavis

L'entreprise

Notre client est un organisme de formation, de conseil, d'audit et d'évaluation de la qualité. Il est spécialiste du secteur social et médico-social depuis près de 20 ans : EHPAD, handicap, aide à domicile, protection de l'enfance, ESAT...

Certifié ISO 9001 et reconnu dans son domaine, il accompagne les établissements sur des sujets qui comptent : bientraitance, qualité, prévention des risques, QVCT, management. Il privilégie le sur-mesure au catalogue.

Il réalise ses missions dans toute la France grâce à un réseau d'une centaine de formateurs et consultants experts. Il les considère comme de vrais partenaires. L'équipe compte une dizaine de salariés : une structure à taille humaine, aux circuits de décision courts, où l'on travaille beaucoup ensemble.

Vos missions

Rattaché(e) au gérant et épaulé(e) au quotidien par la responsable du développement Île-de-France, vous développez le chiffre d'affaires de votre secteur. Vos objectifs sont progressifs la première année.

• Développer votre territoire : la prospection des établissements est un axe essentiel du poste. Elle s'ajoute au traitement des demandes entrantes et à la reprise d'un portefeuille existant, en priorité en Essonne.
• Rencontrer les décideurs : directions d'établissement, cadres de santé, DRH, responsables formation. Le plus souvent en visio, sur le terrain quand c'est utile.
• Analyser les besoins et construire la réponse : proposition directe pour les demandes courantes, ou programme construit avec le formateur pour les besoins spécifiques. Vous rédigez des devis rigoureux, conformes à la démarche ISO 9001.
• Travailler avec les formateurs : vous choisissez le bon intervenant pour chaque mission, participez au recrutement de nouveaux experts et entretenez avec eux une relation de partenariat.
• Piloter votre activité : vous suivez votre activité dans le CRM et participez à la vie de l'équipe (point du lundi, réunion mensuelle, séminaire de rentrée).

Votre profil

• Vous avez au moins 8 à 10 ans d'expérience commerciale B2B, idéalement dans la vente de services ou de prestations intellectuelles.
• Une expérience dans la formation professionnelle est fortement souhaitée. Trois belles années dans ce domaine peuvent suffire. Connaître les mécanismes de la formation (OPCO, Qualiopi) est apprécié.
• La connaissance du social, du médico-social ou du sanitaire est un vrai plus, sans être indispensable.
• Vous vendez en conseillant, sans forcer. Vous écoutez, vous êtes curieux(se) et à l'aise face à des dirigeants d'établissement.
• Vous avez la fibre humaine et l'esprit d'équipe : vous partagez vos dossiers et savez demander de l'aide.
• Vous êtes rigoureux(se) et réactif(ve), et le reporting fait naturellement partie de votre façon de travailler.
• Permis B indispensable.

Votre intégration

• 4 jours au siège de l'entreprise pour découvrir l'offre, le fonctionnement interne et les méthodes commerciales.
• Ensuite, un accompagnement au quotidien par une responsable du développement expérimentée, qui connaît bien l'Île-de-France.

Le processus de recrutement

1. Un premier échange avec SCG Sourcing, cabinet de recrutement
2. Un entretien avec le gérant et la responsable administrative et qualité.
3. Un entretien avec la responsable du développement national et la responsable du développement Île-de-France.