Chef des Ventes Pôle GSA H/F Groupe Findis

Rattaché(e) au Directeur de Division, le/la Chef des Ventes Pôle GSA est responsable de piloter et de développer les activités commerciales sur le segment des Grandes Surfaces Alimentaires (GSA). Il/elle encadre une équipe commerciale, gère les relations avec les clients stratégiques et assure la mise en oeuvre de la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs fixés.

Missions principales :

1. Développement commercial

• Contribuer à l'élaboration et exécuter la stratégie commerciale pour le pôle GSA.
• Identifier les opportunités de marché et prospecter de nouveaux clients.
• Suivre les performances de vente et adapter les plans d'actions en fonction des résultats.
• Assurer les implantations magasins auprès du portefeuille clients qui lui est attribué et également en soutien des magasins des secteurs géographiques de son équipe

2. Management des équipes

• Encadrer, accompagner et former les équipes commerciales itinérantes.
• Fixer des objectifs clairs et mesurables pour les collaborateurs.
• Organiser des réunions périodiques pour le suivi des résultats et le partage des bonnes pratiques.
• Motiver, former et fédérer les équipes pour atteindre les objectifs stratégiques.
• Assurer des tournées régulières avec son équipe sur le terrain.

3. Suivi et analyse des performances

• Piloter les indicateurs de performance clés (KPI) : chiffre d'affaires, marges, parts de marché, etc.
• Effectuer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.
• Préparer des rapports d'analyse et présenter les résultats à sa hiérarchie.

4. Relation client

• Renforcer et entretenir les relations avec les interlocuteurs stratégiques des enseignes GSA.
• Coordonner les interactions entre les clients et les équipes internes (marketing, logistique, etc.).
• Gérer les réclamations et s'assurer de la satisfaction client en lien avec les services supports.