Ingénieur d'Affaires H/F DL Partners
- Auvergne-Rhône-Alpes - Provence-Alpes-Côte d'Azur
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 3 ans min.
Détail du poste
L'entreprise
Vous aimez le terrain, les environnements industriels et les relations commerciales qui se construisent dans la durée ?
Notre client est un groupe industriel français reconnu pour son expertise dans les solutions de filtration et de dépollution, au service d'industries exigeantes en France et à l'international.
Fort de près de 200 ans de savoir-faire, il conjugue expertise industrielle, innovation et proximité client pour proposer des solutions techniques adaptées aux contraintes de chaque activité.
Avec 6 unités de production, plus de 90 collaborateurs et une gamme de plus de 35 000 références, l'entreprise s'appuie sur des moyens de production performants et des équipes techniques expertes pour accompagner ses clients.
Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Technico-Commercial Industriel / Ingénieur d'Affaires H/F pour prendre en charge et développer le secteur Sud-Est.
Vos missions
Votre objectif : devenir le partenaire commercial et technique privilégié des industriels de votre secteur.
Vous prenez en charge un portefeuille de clients existants, avec une double ambition : consolider les relations commerciales et développer de nouvelles opportunités.
Vous fidélisez et développez votre portefeuille clients (80 % de votre activité)
Vous entretenez des relations de proximité avec vos clients industriels et identifiez leurs besoins en comprenant leurs installations, leurs procédés et leurs contraintes d'exploitation.
Vous les conseillez sur les solutions techniques les plus adaptées, en vous appuyant sur l'expertise des équipes internes.
Vous développez votre chiffre d'affaires en détectant de nouvelles opportunités commerciales au sein de votre portefeuille.
Vous construisez et négociez vos offres commerciales, tout en veillant à la rentabilité de vos affaires.
Vous accompagnez vos clients dans la sécurisation de leurs approvisionnements et le suivi de leurs projets.
Vous partez à la conquête de nouveaux clients (20 % de votre activité)
Vous identifiez et prospectez de nouveaux comptes industriels sur votre territoire.
Vous détectez les projets, qualifiez les besoins et transformez les opportunités en commandes.
Vous développez votre réseau auprès des interlocuteurs techniques et des décideurs industriels.
Vous représentez l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements sectoriels.
Vous apportez des solutions techniques adaptées
Vous analysez les problématiques de vos clients et construisez des réponses pertinentes, en tenant compte de leurs contraintes industrielles.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, la R&D et la production pour élaborer des solutions sur mesure.
Vous participez aux études de faisabilité et aux chiffrages techniques.
Vous pilotez votre activité en toute autonomie et suivez vos indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, marges, fidélisation et développement du portefeuille.
Le profil recherché
Le profil recherché
Vous êtes avant tout un commercial de terrain, à l'aise dans les environnements industriels et dans la vente de solutions techniques.
Vous êtes issu d'une formation technique ou commerciale et justifiez d'une expérience réussie dans le développement et la gestion de portefeuilles clients BtoB industriels.
Vous connaissez les environnements de production et vous comprenez les enjeux de performance, de maintenance et de continuité d'exploitation de vos clients.
Vous avez idéalement évolué dans la vente de consommables industriels, d'équipements, de composants techniques, de solutions de maintenance ou de traitement des fluides.
Vous ne connaissez pas encore la filtration industrielle ? Ce n'est pas un frein !
Vous savez comprendre les besoins de vos clients, dialoguer avec des interlocuteurs techniques et construire des relations commerciales durables.
Vous aimez le terrain, la négociation et le développement des affaires.
Vous faites preuve de curiosité technique et appréciez de découvrir de nouveaux produits et procédés industriels.
Vous êtes autonome, organisé et rigoureux dans le suivi de vos affaires et de vos chiffrages.
Vous privilégiez la proximité, la réactivité et la satisfaction client.
Vous êtes titulaire du permis B et disponible pour des déplacements réguliers sur votre secteur, à raison de 1 à 2 semaines par mois.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
Vous développez un portefeuille clients existant. Vous vous appuyez sur une activité déjà implantée tout en conservant une véritable dimension de conquête commerciale.
Vous bénéficiez d'une réelle autonomie. Vous organisez votre activité, pilotez votre secteur et prenez des initiatives pour développer votre chiffre d'affaires.
Vous commercialisez des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Vous accompagnez vos clients dans la résolution de problématiques industrielles concrètes.
Vous pouvez compter sur un solide appui technique. Vous travaillez avec des équipes expertes en R&D et en production pour construire les meilleures réponses aux besoins de vos clients.
Vous rejoignez un industriel reconnu. Vous intégrez une entreprise qui associe savoir-faire historique, innovation et proximité client.
Vous avez une solide expérience commerciale dans l'industrie et souhaitez relever un nouveau défi sur un marché technique et spécialisé ?
Échangeons sur cette opportunité !
Publiée le 21/10/2026 - Réf : 4413651/30639910 ID/A