Responsable Comptes Stratégiques - Éditeur Cyber- Ministère Défense.. H/F Orso&Paoli

Dans le cadre de son développement, il souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil capable de gérer et développer des relations stratégiques auprès d'acteurs institutionnels et de grands comptes aux enjeux de sécurité majeurs. Un portefeuille importants de clients existants sera à prendre en main.

Votre rôle

Vous prenez en charge le développement commercial de comptes stratégiques, de la conquête de nouveaux clients à l'expansion des relations existantes.

Vos principales missions :

- Construire des relations de haut niveau avec les décideurs, directions informatiques, responsables de la sécurité et interlocuteurs institutionnels.
- Piloter les cycles de vente de la qualification des besoins jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
- Valoriser des solutions technologiques complexes en faisant le lien entre les enjeux de cybersécurité des clients et les bénéfices concrets des solutions proposées.
- Construire des stratégies commerciales par compte afin de développer durablement les relations et identifier de nouveaux relais de croissance.
- Développer de nouveaux comptes en identifiant les organisations, les projets et les opportunités à fort potentiel.
- Coordonner les équipes internes et les partenaires nécessaires à la construction des offres et à la concrétisation des projets.
- Suivre votre activité commerciale et contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires.

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions de cybersécurité, de logiciels ou de technologies informatiques à forte valeur ajoutée dans le monde des ministères / défense / institutionnel ( obligatoire )

Vous avez notamment démontré votre capacité à :

- Développer des comptes stratégiques et ouvrir de nouveaux marchés.
- Conduire des négociations complexes auprès de décideurs de haut niveau.
- Évoluer dans des environnements où les cycles de vente sont longs et impliquent de nombreux interlocuteurs.
- Comprendre des enjeux techniques et les traduire en propositions de valeur commerciales.
- Évoluer auprès d'acteurs institutionnels, gouvernementaux ou de la Défense.

Une connaissance des procédures d'achat public et des environnements sensibles constituera un véritable atout. Un réseau établi auprès des acteurs concernés sera également apprécié.

La maîtrise du français et de l'anglais est attendue.

Rémunération globale cible : 120 à 160 K€, selon le parcours et les résultats attendus.

Répartition entre fixe et variable à négocier selon le profil.

Vous souhaitez contribuer au développement d'un éditeur européen de cybersécurité souveraine, reconnu pour l'avance technologique de ses solutions, et intervenir sur des projets à forts enjeux stratégiques ? N'hésitez pas à postuler

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes spécialisé dans les profils techniques et commerciaux, accompagne les entreprises innovantes dans leurs recrutements partout en France.

Notre client est un éditeur européen de cybersécurité souveraine, qui s'est imposé ces dernières années comme un acteur particulièrement remarqué de son marché. À la pointe de l'innovation, il développe des solutions technologiques avancées répondant aux enjeux de protection des systèmes d'information et des infrastructures sensibles.