Responsable Secteur Flooring H/F Mapei

Vous aimez le terrain, les environnements industriels et les projets techniques qui nécessitent de construire une vraie relation de confiance avec vos clients ?

Rejoignez MAPEI et prenez en charge le développement commercial dans notre activité Résine, sur le pôle Flooring. Vous interviendrez principalement dans les Hauts-de-France, ainsi que sur une partie du Grand Est et de la Normandie, afin d'accompagner la croissance de nos solutions à forte valeur ajoutée.

Votre rôle ? Développer votre secteur, identifier de nouvelles opportunités et accompagner vos clients dans leurs projets, de la prescription jusqu'à la réalisation des chantiers.

Vous intervenez auprès d'acteurs industriels et de grands comptes, notamment dans les secteurs de l'agroalimentaire et de l'industrie lourde, mais également auprès des applicateurs et des prescripteurs qui participent aux projets.

Vos principales responsabilités :

Développer votre activité et conquérir de nouveaux marchés

• Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels et grands comptes, notamment dans l'agroalimentaire et l'industrie lourde.
• Développer un réseau d'applicateurs spécialisés dans les sols en résine et construire avec eux des relations commerciales durables.
• Développer et entretenir votre réseau de prescripteurs : architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'oeuvre...
• Détecter de nouvelles opportunités et contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de votre secteur.

Accompagner les projets de A à Z

• Prendre en charge vos affaires de la prescription technique jusqu'à la livraison, en assurant le suivi commercial et la bonne coordination des différentes étapes en étroite relation avec les différents services internes.
• Analyser les besoins de vos clients et leur proposer les solutions techniques MAPEI les plus adaptées.
• Élaborer les devis et assurer le suivi des encours et des affaires en cours.
• Être au plus près du terrain et contribuer, grâce aux retours clients et chantiers, à l'amélioration et à l'évolution de nos solutions.

Piloter votre secteur et partager votre connaissance du marché

• Suivre les évolutions de votre marché et identifier les besoins émergents de vos clients.
• Assurer un suivi régulier de votre activité et de votre portefeuille d'affaires.
• Mettre à jour les informations relatives aux chantiers et aux opportunités commerciales dans les outils dédiés.
• Partager vos analyses, vos retours terrain et les informations clés avec l'équipe afin de contribuer à la stratégie commerciale.