Head Of Partnership Global H/F Team.is

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une scale-up européenne de l'IA juridique, fondée en 2023, qui construit la plateforme où se fait le travail juridique en Europe continentale : plus de 7 millions de sources juridiques vérifiées, plus de 12 000 cabinets d'avocats et directions juridiques utilisateurs, et une Série B de 50 M$ bouclée pour accélérer en Europe, à commencer par l'Espagne et l'Allemagne.
Aujourd'hui, le canal partenariats n'existe qu'en Italie. L'entreprise veut en faire un vrai levier de croissance : vous allez construire la fonction from scratch sur l'Italie, l'Espagne, l'Allemagne et la France, en rattachement direct à la co-fondatrice et CRO, comme membre du comité de direction. Un rôle de bâtisseur, pas de gestionnaire d'un programme existant.

Vos missions si vous les acceptez
1. Construire le canal

• Concevoir le canal partenariats et en faire un levier de revenu significatif : co-sell, revente, revenue share.
• Définir le modèle opérationnel (le partenariat signe-t-il son propre revenu ou alimente-t-il le pipeline commercial ?) et le défendre, données à l'appui.
• Bâtir les playbooks : sourcing et qualification des partenaires, règles d'engagement, motion de co-sell.

• Piloter en direct les relations les plus stratégiques (grands cabinets de conseil, intégrateurs, grands comptes), de la prospection à la signature.
• Ouvrir les premiers partenariats produit, à mesure que l'API se développe.
• Créer la formation, la certification et les supports de co-marketing qui rendront les partenaires autonomes.

• Définir le modèle d'attribution partenaires dans le CRM et la politique de deal registration.
• Fixer les KPI (pipeline généré, ARR sourcé ou influencé, logos activés), construire les tableaux de bord et animer les revues trimestrielles avec les partenaires.
• Recruter et manager les Partnership Leads pays, au rythme du volume d'affaires.
• Aligner les règles de passage de leads avec les Sales, les modèles de commissionnement avec la Finance et le Juridique, et les opportunités produit avec le Produit.