Controleur de Gestion Commercial H/F Ec-Rh

Rattaché à la Responsable du Contrôle de Gestion, le Contrôleur de gestion commercial évolue au sein de la Direction Financière du Groupe.

En lien étroit avec la Direction Commerciale et les équipes Ventes du Groupe, il accompagne le pilotage de la performance commerciale à l'échelle internationale en assurant le suivi financier de l'activité, l'analyse des résultats et l'élaboration des reportings.

Mission:

Reporting direction générale et commerciale

- Préparer, en collaboration avec l'équipe commerciale, les slides mensuels de résultats des ventes destinés au PDG et à la direction commerciale dans le strict respect des délais

Pilotage budgétaire et prévisionnel

- Élaborer le budget annuel des ventes en lien avec les directeurs commerciaux et les équipes terrain
- Construire et actualiser le forecast annuel des ventes
- Suivre les écarts budget vs réalisé et alerter sur les dérives

Business partnering commercial

- Être l'interlocuteur privilégié quotidien de l'équipe Sales et de la direction commerciale et marketing
- Accompagner la direction des ventes et la direction marketing dans la recherche de business, en apportant un support data permettant d'éclairer leurs décisions de pricing.
- Challenger et sécuriser les hypothèses commerciales avant validation

Analyses de performance

- Réaliser les analyses volume / mix / prix pour expliquer les écarts de chiffre d'affaires
- Réaliser les analyses pricing
- Identifier les leviers de croissance et les zones de risque par client, produit ou zone géographique

Clôture et consolidation des ventes

- Lors des clôtures, recollecter les ventes auprès des filiales du groupe en vue de leur consolidation au niveau groupe
- Maintenir la gouvernance, l'harmonisation et la fiabilité des fichiers de ventes collectés auprès des sites
- S'assurer de la cohérence entre les chiffres de ventes publiés dans la BI et ceux communiqués par les filiales dans leurs liasses de clôture
- Être garant de la qualité et de la traçabilité des données ventes tout au long du processus de clôture

Rémunération variable commerciale

- Réaliser le calcul annuel des bonus des commerciaux selon les règles définies par la Direction Commerciale

- Formation Bac +5 (école de commerce, université, filière finance/contrôle de gestion)
- Expérience de 5 ans minimum en contrôle de gestion, idéalement commercial/ventes, avec une première expérience de clôture/consolidation
- Maîtrise des outils de BI
- Rigueur et souci de la fiabilité des données, capacité à faire dialoguer les chiffres de filiales multiples avec un référentiel groupe unique
- Bon relationnel, capacité à dialoguer avec des interlocuteurs commerciaux non-financiers
- Esprit d'analyse et sens de la synthèse
- Anglais professionnel

EC-RH, cabinet de conseil en recrutement spécialisé sur les profils financiers, recherche pour un client un Controleur de Gestion Commercial F/H.