Responsable Études et Développement Commercial Étanchéité H/F Erhige

Rattaché à la Direction générale, vous prenez en charge le développement du portefeuille d'affaires et la sécurisation de leur rentabilité.

Vous intervenez depuis la détection de l'opportunité jusqu'à la remise de l'offre, puis assurez une passation complète aux équipes chargées de l'exécution.

Vos principales missions:

Piloter les études de prix

Vous analysez les dossiers de consultation et évaluez l'intérêt technique, commercial et financier de chaque affaire. Vous organisez les visites de site, identifiez les contraintes d'accès, de sécurité, de phasage et d'exploitation, puis définissez les solutions techniques adaptées.

Vous réalisez ou supervisez les métrés, les consultations des fournisseurs et sous-traitants, les déboursés, les frais de chantier et la construction des prix de vente. Vous élaborez les variantes, mémoires techniques et plannings nécessaires à la remise des offres, en veillant à leur faisabilité et au respect des objectifs de marge. Vous présentez les propositions aux clients et participez aux ajustements techniques, financiers et contractuels jusqu'à la négociation.

Développer l'activité commerciale

Avec la Direction, vous définissez les cibles prioritaires et le plan d'action commercial. Vous détectez de nouvelles opportunités auprès des maîtres d'ouvrage, industriels, gestionnaires immobiliers, maîtres d'oeuvre, entreprises générales et prescripteurs.

Vous développez un réseau de décideurs et de partenaires, fidélisez les clients existants et identifiez leurs besoins en travaux neufs, réfection, maintenance et sécurisation. Vous assurez une présence régulière sur le terrain et suivez les consultations publiques et privées afin de sélectionner les affaires cohérentes avec les capacités de l'entreprise.

Assurer la passation et piloter la performance

Après l'obtention d'une affaire, vous organisez une transmission complète au référent travaux : engagements contractuels, hypothèses de chiffrage, variantes retenues, risques identifiés, consultations et objectifs de marge. Vous restez disponible pour éclairer les choix réalisés lors de l'étude, sans vous substituer au référent travaux dans le pilotage de l'exécution.

Enfin, vous suivez les principaux indicateurs de l'activité : volume d'affaires étudiées, taux de transformation, prises de commandes, marge prévisionnelle, nouveaux clients et délais de remise des offres. Vous analysez les affaires gagnées et perdues et contribuez à faire évoluer les outils, ratios et méthodes de chiffrage.

Issu d'une formation supérieure dans le bâtiment, l'enveloppe ou l'économie de la construction, vous disposez d'une expérience confirmée en études de prix dans les métiers de l'étanchéité, de la couverture, du bardage ou, plus largement, de l'enveloppe du bâtiment.

Vous maîtrisez la lecture des DCE, les métrés, les déboursés, les consultations, les frais de chantier, la marge et la construction des prix de vente.

Votre expertise vous permet de comprendre un besoin client, de construire une solution techniquement robuste, d'en évaluer précisément le coût et de défendre votre offre jusqu'à la négociation.

Au-delà de votre maîtrise technique, vous possédez un véritable tempérament commercial. Vous savez détecter une opportunité, qualifier son potentiel, développer une relation de confiance et conduire un cycle commercial jusqu'à sa concrétisation.

La connaissance des techniques bitume, PVC et résine est appréciée. Une expérience des marchés publics, des environnements industriels sensibles ou du secteur nucléaire constituera un véritable atout.

Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et les logiciels d'études de prix. La pratique d'un CRM serait également appréciée.

Autonome, rigoureux et organisé, vous savez arbitrer entre technicité, compétitivité et rentabilité. Votre sens du client, votre goût du terrain et votre capacité à coopérer étroitement avec les équipes travaux seront essentiels pour réussir dans cette fonction.

Cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du BTP depuis plus de 15 ans, nous accompagnons aujourd'hui une PME reconnue du Grand Ouest dans le cadre de son développement.

Notre client est une entreprise spécialisée depuis plus de 40 ans dans les travaux d'étanchéité, d'isolation et de sécurisation des toitures-terrasses.

Implantée en Maine et Loire, elle intervient sur des marchés civils ainsi que dans des environnements industriels sensibles. Elle maîtrise les techniques d'étanchéité bitume, PVC et résine et dispose notamment des qualifications lui permettant d'intervenir sur différents projets spécifiques

Son organisation associe la proximité et la réactivité d'une PME

Dans le cadre du développement de son activité, l'entreprise recrute son futur :

Responsable études et développement commercial étanchéité F/H