Ingénieur Commercial Btob H/F Ixora

Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités et transformer un prospect en client ? Vous êtes animé par la conquête commerciale et appréciez les environnements où la technologie apporte une réelle valeur aux entreprises ?

Nous recrutons un Ingénieur Commercial BtoB - Développement & Conquête (H/F) pour accompagner la croissance d'un acteur reconnu des solutions technologiques à destination des entreprises et des administrations publiques.

Vous commercialisez une offre complète autour des télécommunications, réseaux informatiques, cybersécurité et solutions de sûreté.

Votre priorité : conquérir de nouveaux clients et développer votre propre portefeuille.

Vous intervenez auprès d'une clientèle professionnelle diversifiée : PME, ETI et grands comptes et administrations.

Vos missions :

Développement commercial & prospection

- Vous prospectez activement votre marché et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.
- Vous ciblez les entreprises et interlocuteurs à potentiel sur votre secteur.
- Vous développez votre réseau et créez de nouveaux points d'entrée chez les prospects.
- Vous prenez contact avec les décideurs et obtenez vos rendez-vous.
- Vous développez votre propre portefeuille clients dans une véritable logique de conquête.
- Vous organisez votre activité commerciale avec autonomie et méthode

Vente & accompagnement client

- Vous analysez les besoins et les enjeux technologiques de vos interlocuteurs.
- Vous identifiez les solutions adaptées à leur environnement et à leurs priorités.
- Vous construisez les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques et avant-vente.
- Vous présentez et défendez vos offres auprès des décideurs.
- Vous pilotez vos négociations jusqu'à la conclusion des affaires.
- Vous maîtrisez votre pipeline et assurez un suivi rigoureux de vos opportunités.

Développement & fidélisation

- Vous construisez une relation durable avec vos clients.
- Vous détectez de nouveaux besoins et développez les comptes existants.
- Vous restez attentif aux évolutions du marché et aux nouvelles opportunités.
- Vous contribuez activement au développement commercial de l'activité.

- Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement technologique, télécom, IT, ESN, ou services aux entreprises.
- Vous avez avant tout une véritable culture de la prospection et de la conquête.
- Vous savez vous adresser à des interlocuteurs décisionnaires et comprendre leurs enjeux.
- Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs et une approche conseil.
- Vous êtes autonome, organisé et persévérant.
- Permis B indispensable.

Conditions et environnement :

- Un véhicule de fonctions.
- Vous êtes accompagné dans votre montée en compétences grâce à des formations sur les différentes solutions proposées.

Spécialiste du recrutement en outremer et à l'international

Nous vous accompagnons dans la recherche de vos futurs challenges professionnels !