Directeur Commercial Services aux Entreprises - Territoire aura H/F Keyman

DIRECTEUR COMMERCIAL SERVICES AUX ENTREPRISES H/F - Territoire AURA

Je recrute pour le compte d'un groupe international de premier plan dans les services aux entreprises et aux acteurs publics un(e) Directeur(trice) Commercial(e) sur un territoire régional.

Rattaché(e) directement au Directeur de la Business Unit et en lien fonctionnel avec la Direction Commerciale France, vous prenez en charge la direction commerciale d'un périmètre d'environ 100 M€ de chiffre d'affaires.

Votre portefeuille compte plusieurs milliers de clients entreprises, dans des environnements privés comme publics. Vous managez une équipe d'une trentaine de collaborateurs, avec relais managériaux.

Dans un contexte de fortes ambitions de croissance, ce recrutement constitue un levier majeur pour structurer l'organisation commerciale, développer les parts de marché et renforcer la performance économique du territoire.

Vos principaux enjeux seront de :

• Structurer et faire grandir l'organisation commerciale, en donnant un cap clair aux équipes et en accompagnant les managers dans leur montée en puissance ;

• Piloter la performance commerciale et économique du périmètre : développement du chiffre d'affaires, progression de la marge, suivi du portefeuille et négociation des contrats ;

• Être le premier commercial du territoire : être à l'initiative et à la conclusion de nouveaux contrats, en particulier sur des grands comptes

• Travailler en étroite collaboration avec les services d'exploitation pour participer au pilotage économique du périmètre.

• Faire évoluer les pratiques commerciales et installer une véritable culture de la valeur et de performance.

Profil recherché :

• Expérience confirmée en direction commerciale, habitué(e) à manager des équipes commerciales multi-strates sur un périmètre comparable

• Parcours en vente B2B de services techniques auprès d'une clientèle publique et privée, idéalement dans un environnement de services aux entreprises ;

• Bonne connaissance du tissu économique et industriel du bassin Lyon / Saint-Étienne / Grenoble, avec une réelle capacité à développer un réseau et à ouvrir de nouveaux comptes ;

• Forte appétence commerciale, avec la capacité à s'impliquer personnellement sur les affaires à fort potentiel ;

• Leadership affirmé et courage managérial, avec la capacité à structurer une organisation, faire évoluer les pratiques et prendre les décisions nécessaires ;

• Solide culture de gestion et capacité à contribuer au P&L ;

• Curiosité, agilité et capacité d'apprentissage pour monter rapidement en compétence sur un nouveau métier technique.