Team Lead Bdr H/F Team.is
- Paris 3e - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 2 à 10 ans
À noter sur ce job
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Les missions du poste
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une scale-up européenne de la LegalTech qui met l'intelligence artificielle au service des avocats, des cabinets et des directions juridiques : recherche juridique, analyse documentaire, rédaction - tout ce qui fait perdre du temps à des experts payés pour leur expertise.
En un peu plus d'un an, elle est passée de 1 M€ à 19 M€ d'ARR et de 17 à 180 collaborateurs, portée par une levée de 50 M$ réalisée au printemps 2026. Déjà installée en Italie, en Allemagne et en Espagne, elle accélère aujourd'hui très fortement sur le marché français, avec une ambition claire : devenir la référence européenne de l'IA juridique.
Vous prenez la tête de l'équipe BDR France au moment précis où elle change d'échelle. Votre rôle : construire la machine outbound, faire grandir des BDR juniors et générer le pipeline qualifié qui alimente les Account Executives sur les segments SMB et Mid-Market.
Vos missions si vous les acceptez :
- Piloter la création de pipeline sur votre segment : meetings tenus, SQL, pipeline qualifié en euros, couverture et taux de conversion
- Manager, coacher et faire grandir vos BDR : 1:1 hebdomadaires, coaching d'appels et de comptes, diagnostic des compétences, plans de performance - relever le niveau sur la qualité, pas seulement sur l'activité
- Construire un système outbound réplicable : affinage de l'ICP, frameworks de messaging, multi-threading, account plans, séquences email / téléphone / LinkedIn, traitement des objections et discipline du « next step »
- Tenir l'excellence opérationnelle : forecast de génération de pipeline, dashboards, hygiène du CRM, boucles de feedback serrées avec les Account Executives sur la qualité et le traitement des leads
- Recruter et onboarder : sourcer et rencontrer les futurs BDR, structurer le plan d'onboarding, piloter la montée en productivité avec des jalons clairs
- Travailler en transverse avec le Marketing, le Produit et les Partnerships : campagnes, initiatives ABM, handoff propre entre BDR et Account Executives
- Expérimenter et itérer : tester messages, segments, canaux et séquences en A/B, industrialiser ce qui marche et arrêter vite ce qui ne marche pas
- Installer la culture : exigence élevée, ego bas, forte ownership, et les faits avant le ressenti
Le profil recherché
- Vous justifiez d'au moins un an d'expérience en management d'une équipe de BDR ou de SDR, et idéalement de deux à quatre ans, avec des équipes que vous avez construites et coachées
- Vous avez évolué en environnement Tech ou SaaS B2B, sur des cycles de vente courts, en SMB et/ou Mid-Market
- Vous savez diagnostiquer l'origine d'une sous-performance - compétence, motivation, territoire ou messaging - et la corriger avec un plan
- Vous êtes data-driven : métriques de funnel, leviers de conversion, conception d'expérimentations et pilotage de la performance
- Vous maîtrisez les outils du métier : CRM (HubSpot ou Salesforce), outils de séquençage, Sales Navigator, téléphonie et analyse d'appels
- Vous parlez français couramment (natif ou C1) et vous êtes parfaitement à l'aise en anglais à l'écrit comme à l'oral (C1)
- Vous managez par l'exemple : exigence élevée, ego bas, esprit d'équipe, culture du feedback et vraie capacité à avancer dans un environnement qui bouge très vite
L'entreprise
AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.
Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
Infos complémentaires
- Une prise de responsabilité au moment où l'équipe passe de quelques BDR à plusieurs dizaines, avec une évolution rapide possible vers un rôle de Senior Team Lead ou un autre segment
- Un onboarding de 3 jours en présentiel à Milan, entièrement pris en charge
- Un programme d'échange d'une semaine par an dans l'un des bureaux européens - Madrid, Barcelone, Milan, Rome, Berlin ou Sofia - vol et logement pris en charge
- Des bureaux dans un espace de coworking premium au coeur de Paris, avec télétravail occasionnel
- Mutuelle Alan prise en charge à 60 %, titres-restaurant Swile de 12 € par jour (60 % employeur), Pass Navigo remboursé à 50 % et abonnement sport & bien-être cofinancé
Publiée le 29/09/2026 - Réf : teamis-30998
