Responsable de Secteur - Cicuit Alimentaire - Lyon - CDI H/F Coca-Cola Europacific Partners

Vous recherchez de nouveaux challenges professionnels au sein de CCEP ? Nous avons une opportunité pour vous !

Rattaché au manager des ventes, et en pilotant le merchandiseur conseil, le chef de secteur est en charge de développer les volumes de vente de son portefeuille de points de vente (essentiellement hypermarchés) de façon profitable et en adéquation avec la stratégie commerciale et les objectifs de l'entreprise

Responsabilités principales :

1. Relation client et développement commercial

• Animer et développer une relation de partenariat avec nos clients par des visites régulières en point de vente (notamment avec les interlocuteurs clés : directeurs de magasin, multi-franchisés, propriétaires indépendants, etc.)

• Préparer et animer les plans d'affaires annuels avec les clients

• Analyser les performances du client et proposer des leviers pour accroître les volumes et le chiffre d'affaires et garantir sa profitabilité et celle de CCEP

• Réaliser une veille concurrentielle et partager régulièrement les informations relatives au marché, et encourager le Merchandiseur en ce sens

• Analyser et animer les KBIs stratégiques et les données marché de son portefeuille

• Négocier des leviers de croissance en rayon (augmentation de l'assortiment et de la part de linéaire)

• Négocier des leviers de croissance hors rayon (outils de délocalisations, promotions...etc)

• Conseiller les clients sur la gestion de leur stock en fonction de la rotation des produits (en rayon, dans l'ensemble de nos équipements, et en fonction des périodes et du calendrier promotionnel)

• Superviser et contribuer au montage des opérations promotionnelles, la mise en place des PLV, et des affichages prix conformément aux standards du PICOS

1. Exécution commerciale

• Veiller au respect de l'assortiment et de la part de linéaire négociés dans le cadre des accords nationaux, notamment via les réimplantations et la lutte anti-rupture

• Maximiser les remontées de commandes des tracts proposés par le national/régional pour en optimiser les volumes

• S'assurer que la présentation de nos produits en magasin (DDM, emballage...) contribue à valoriser l'image de marque

• Réaliser un reporting quotidien sur son activité

1. Management transversal

• Manager transversalement lemerchandiseur conseil et identifier les besoins de merchandising externe

• Superviser et contribuer à l'entretien, la bonne tenue et le remplissage des vitrines réfrigérées et des équipements de délocalisation selon les standards du PICOS (vision du succès)

• Veiller à l'application des règles de sécurité

1. Sécurité

• Veiller à l'application des règles de sécurités

• Veiller à ce que tous les collaborateurs soient à jour des formations sécurité et cybersécurité proposées par la plateforme

• Évaluer les risques professionnels et mettre en place les mesures préventives

• Réagir rapidement aux incidents, analyser les causes profondes et mettre en oeuvre des actions correctives

• Interroger le service QESH pour intégrer les considérations QHS dans toutes les opérations et décisions

Principaux interlocuteurs :

Interne :

• Merchandiseur Conseil : management transversal pour assurer l'exécution commerciale en point de vente

• Equipes Field Sales : collaboration pour le partage d'information et de bonnes pratiques

• Equipes support : collaboration pour assurer l'exécution commerciale en point de vente

• Equipe Sales : interaction avec les compte-clefs régionaux

Externe :

• Les clients : négocier, partager et suivre les plans d'affaires

• Les prestataires : identifier les besoins de prestations pour garantir le merchandising en point de vente