Ingenieur Charge d'Affaires CVC - Industriels H/F W Hunt

INGÉNIEUR COMMERCIAL - FOCUS INDUSTRIEL (F/H)

CVC et réfrigération industrielle - Grand Est - CDI

Poste itinérant sur le Grand Est, idéalement basé sur l'axe Metz - Nancy - Strasbourg, avec des déplacements ponctuels sur la France entière.

Notre client vend aujourd'hui ses solutions à des clients tertiaires, hospitaliers et résidentiels.

L'entreprise a décidé de verticaliser son approche et de créer une filière dédiée aux clients industriels. Cela suppose une offre à construire, et quelqu'un capable de parler d'égal à égal avec un Responsable maintenance ou un Directeur technique.

Notre client figure parmi les trois premiers acteurs mondiaux du chauffage, de la ventilation et de la réfrigération. Une marque qui ouvre les portes en prospection, et des moyens qui permettent de travailler sérieusement.

L'entreprise investit par ailleurs fortement sur le refroidissement des data centers, segment en croissance rapide qui constitue une passerelle naturelle pour les profils qui s'y illustrent.

Vos missions s'articulent autour de 4 axes fondamentaux :

• Développer un portefeuille de clients industriels sur le Grand Est, à partir des comptes existants et par prospection directe
• Construire l'offre destinée à cette typologie de clients : identifier leurs besoins réels, structurer des solutions qui font sens pour eux, et contribuer à définir ce que notre client leur proposera demain
• Vendre les équipements neufs et les solutions sur mesure : centrales de traitement d'air, groupes froids, groupes d'eau glacée, et les technologies associées
• Dimensionner et chiffrer les solutions. Vous vous appuyer sur les équipes techniques internes et sur la force de la marque pour accéder aux décideurs industriels
  

• Une vraie compétence en génie climatique. C'est le prérequis, et il n'est pas négociable. De Formation en génie climatique - BTS, DUT ou école d'ingénieur - et une maîtrise réelle des technologies de réfrigération et de ventilation industrielle. Un parcours démarré comme Technicien et poursuivi vers le commerce est tout à fait bienvenu.
• Une appétence commerciale forte. C'est le second prérequis, et c'est souvent lui qui manque. Le poste suppose d'aller chercher les affaires, pas seulement de les accompagner.
• Une connaissance du tissu industriel régional. Savoir qui sont les acteurs, comment ils décident et ce qui les fait investir.
• Une dizaine d'années d'expérience constituent un bon repère, mais nous restons ouverts : C'est le double socle technique et commercial qui départage.
• Ce poste s'adresse notamment aux chargés d'affaires, ingénieurs d'affaires et technico-commerciaux issus de la robinetterie, l'exploitation, de la maintenance CVC ou de l'installation qui souhaitent basculer vers une fonction pleinement commerciale sans renoncer à la technique.

L'entreprise offre :

• Une progression réelle
• De l'autonomie et de la confiance
• Un accompagnement exigeant

Ce recrutement est conduit par W Executive France. Votre candidature est traitée en toute confidentialité, et vous êtes informé de son avancement à chaque étape.

Votre interlocuteur : Stéphanie GRIMALDI - Partner Industrie

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Si vous n'êtes pas en recherche active mais que ce poste vous interpelle, écrivez-moi. Une conversation n'engage à rien.