Responsable Commerce et Programmes Aeronautique H/F Aerojob

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Développement commercial & relation client

- Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouveaux marchés et relais de croissance.
- Assurer une veille active auprès des clients existants afin d'anticiper leurs besoins.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business.
- Capter, analyser et négocier les besoins clients.
- Participer à l'élaboration et au déploiement du Plan de Développement Commercial.
- Élaborer et négocier les propositions techniques et commerciales ainsi que les réponses aux appels d'offres.
- Négocier et rédiger les contrats clients.

Pilotage des programmes

- Challenger les solutions techniques et logiques proposées par les équipes projet sous l'angle coûts, délais et rentabilité.
- Piloter les objectifs Qualité / Coûts / Délais des programmes.
- S'assurer de la cohérence entre la logique de développement, les plannings, les coûts et les engagements contractuels.
- Organiser et conduire les revues et jalons avec les clients.
- Suivre les risques et opportunités techniques, financiers, calendaires, qualité, juridiques et réglementaires.
- Analyser les éventuelles dérives et définir les actions correctives nécessaires.
- Proposer, lorsque nécessaire, les adaptations contractuelles permettant de préserver les objectifs du programme.
- Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commerce et Programmes.
- Approuver les documents et livrables relevant de votre périmètre.

Coordination & représentation

- Assurer l'interface entre les clients, les équipes projets, la Direction Technique et les fonctions support.
- Représenter la Direction Commerce et Programmes auprès des clients et en interne.
- Coordonner les différents contributeurs afin de garantir la bonne exécution des programmes.
- Coopérer avec les Directions Qualité et Achats dans le cadre des contrats fournisseurs et prestataires.
- Partager les bonnes pratiques et retours d'expérience avec les autres responsables de programmes.

Aspects réglementaires & administratifs

- Veiller au respect des obligations contractuelles, institutionnelles, qualité, santé, sécurité et environnement.
- Piloter les démarches relatives aux autorisations gouvernementales et au contrôle des exportations.
- Obtenir les autorisations d'exportation et classements produits nécessaires aux affaires.
- Faire saisir les commandes dans SAP et assurer le suivi de la facturation avec l'Administration des Ventes.
- Participer, avec les Directions Technique, Stratégie et Marketing, aux actions liées à la Propriété Intellectuelle.

Formation

Vous êtes issu(e) d'une formation Ingénieur en mécanique ou équivalent.

Expérience

Vous disposez idéalement d'environ 5 ans d'expérience dans un environnement industriel, sur un poste impliquant le pilotage de projets ou programmes techniques.

Une expérience en commerce, gestion de contrats ou relation client constitue un véritable atout.

Compétences

Vous maîtrisez notamment :

- Le pilotage de programmes techniques multi-projets.
- La gestion des coûts, délais, risques et engagements contractuels.
- La négociation commerciale et contractuelle.

Anglais lu, parlé et écrit indispensable.

Nous recherchons pour l'un de nos clients acteur majeur du secteur de l'industrie un(e) Responsable Commerce et Programmes (RCP)