Ingénieur des Ventes Didactic H/F L'Industrie recrute

Festo France fait partie du groupe international Festo, entreprise familiale allemande reconnue comme l'un des leaders mondiaux de l'automatisation industrielle. Avec 150 collaborateurs en France et plus de 20 000 dans le monde, nous accompagnons nos clients industriels grâce à des solutions innovantes et à une expertise reconnue dans la pneumatique, l'électrique et la digitalisation.

En France, notre marché s'étend à toutes les branches de l'industrie (agro-alimentaire, automobile, process...), des utilisateurs finaux aux fabricants de machines et de lignes de production.

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous êtes le/la référent(e) du développement de l'activité Didactic sur votre secteur. Véritable ambassadeur(drice) de nos solutions pédagogiques en automatisation industrielle, vous contribuez activement à la formation des talents de demain et au développement de notre présence sur le marché de l'enseignement technique et supérieur.

À ce titre, vous êtes amené(e) à :

- Définir et déployer la stratégie commerciale de votre région en collaboration étroite avec votre manager.

- Développer durablement votre portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des acteurs de l'éducation et de la formation.

- Créer et entretenir un réseau de partenaires et de prescripteurs influents (Conseils régionaux, universités, écoles d'ingénieurs, lycées techniques, organismes professionnels, etc.).

- Promouvoir des solutions innovantes à forte valeur ajoutée et accompagner vos clients dans leurs projets d'investissement et de modernisation des équipements pédagogiques.

- Piloter des cycles de vente complexes, de l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation du projet, en coordonnant les différents acteurs internes et externes.

- Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client.

- Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les besoins émergents des établissements de formation et les offres concurrentes.

- Développer le chiffre d'affaires et renforcer la position de Festo Didactic sur votre territoire.

- Titulaire d'un Bac +2 minimum, à dominante technique (génie électrique, automatisme) ou commerciale.

- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de projets complexes.

- Des connaissances techniques et une appétence pour le domaine de l'automatisme sont souhaitées.

- Une connaissance du monde de l'éducation et des appels d'offres serait un réel plus.

- Vous aimez partager votre expertise, accompagner vos interlocuteurs et créer des relations de confiance durables.

- Curieux(se), autonome et proactif(ve), vous savez allier rigueur et sens du résultat.

- Votre excellent relationnel, votre capacité d'écoute et votre approche conseil vous permettent d'identifier les besoins de vos clients et de leur proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

- Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais (B1 minimum).