Directeur du Domaine d'Activité Stratégique Maisons H/F Macoretz

Membre actif du Comité de Direction, vous participez directement à la définition des objectifs stratégiques de développement et à la conquête de parts de marché dans votre domaine d'activité. Vous êtes le garant du volume d'affaires, actuellement autour de 7,5 millions d'euros. Votre mission consiste à piloter l'ensemble de la chaîne de valeur, depuis la détection de l'opportunité commerciale jusqu'à la livraison du chantier. Pour cela, vous orchestrez des équipes pluridisciplinaires (commerce, études, travaux) avec un quadruple niveau d'exigence : la maîtrise des délais, la préservation des marges, l'excellence de la satisfaction client , la prévention et la sécurité des chantiers.

Vos principales missions

1. Animation du "Plateau " et gestion des projets

- Vous animez au quotidien leplateau collaboratif (regroupant commerciaux, métreurs et dessinateurs conception et techniques) en créant du lien entre les acteurs, en vous appuyant sur les méthodes du Lean Management.
- Vous déclinez les objectifs globaux du DAS en indicateurs précis pour chaque étape, selon nos procédures internes.
- Vous veillez au respect des tâches et objectifs de chacun pour garantir la livraison de dossiers de chantiers « prêts à produire ».
- Vous pilotez l'amélioration continue des processus et construisez des solutions en équipe en cas de dérive des indicateurs.

2. Pilotage de la Performance Commerciale

- Votre objectif est de passer de 7,5 à 10 millions d'euros de ventes, ainsi que la mission de réaliser personnellement entre 2 et 2,5 millions d'euros de ventes de maisons individuelles.

- Vous pilotez la performance commerciale : définir les objectifs, animer un réseau local d'affaires et maximiser le taux de transformation.
- Vous connaissez, maitrisez et analysez le marché immobilier et foncier de la Loire-Atlantique pour identifier les meilleures cibles en lien avec la stratégie marketing.
- Vous maîtrisez la réglementation relative à la Construction de Maison Individuelle (CCMI) . Vous connaissez la loi de 1990, les garanties (décennale, dommage-ouvrage, livraison) et les règles d'urbanisme.
- Vous proposez au CODIR de nouvelles opportunités de positionnement ou de mix produits.
- Vous entretenez et développez un réseau relationnel étroit avec les acteurs locaux et les institutions de la profession.
- Vous accompagnez nos commerciaux dans leurs projets et dans leurs méthodes de vente, vous gérez personnellement la relation avec les clients exigeants.

3. Pilotage financier et organisationnel

- En lien avec le Contrôle de Gestion et la DAF, vous réalisez les synthèses financières, analysez les écarts de rentabilité et suivez l'état des paiements.
- En collaboration étroite avec les conducteurs de travaux, vous supervisez le bon déroulement des affaires et validez la bonne tenue des réunions de préparation de chantiers.
- Vous appliquez une politique de tolérance zéro sur la sécurité : vous suivez les règles de prévention et stoppez immédiatement toute situation à risque (« ligne rouge »)

Ce poste est avant tout un rôle de leader inspirant et fédérateur. Nous recherchons une personnalité affirmée capable d'incarner les postures suivantes :

- Management transversal et esprit de co-construction : véritable « chef d'orchestre », vous possédez une capacité naturelle à animer un collectif de travail avec des profils variés. Vous savez créer de la cohésion, de l'entraide et créer un environnement de travail collaboratif dynamique.
- Développeur de talents: doté.e d'un grand sens de l'écoute et de diplomatie , vous aimez faire grandir vos collaborateurs. Vous savez déléguer, responsabiliser et accompagner le changement tout en rendant vos équipes autonomes.
- Culture du résultat : vous savez fixer des objectifs clairs et mesurer la performance avec rigueur. Vous êtes capable de faire appliquer les procédures avec fermeté et de recadrer les manquements de manière constructive.
- Gestion des situations complexes : qu'il s'agisse de conflits techniques portant sur le travail ou de litiges clients/impayés, vous savez désamorcer les conflits, négocier et trouver des solutions d'arbitrage efficaces.

Vision, curiosité et adaptabilité : vous êtes tourné.e vers l'avenir. Votre curiosité intellectuelle et votre appétence pour l'innovation vous permettent d'anticiper les mutations du marché et les nouvelles

Formation :

- Diplôme de niveau Bac +5 en Management de Business Unit, Master en Gestion d'Entreprise (IAE) ou École de Commerce.
- OU Diplôme d'Ingénieur en Bâtiment / Génie Civil (ESTP, INSA, CESI...) complété par un parcours en management/gestion.

Expérience et compétences techniques :

- Une expérience d'au moins 10 ans dans le secteur du bâtiment , combinant obligatoirement la gestion de projets/travaux et le développement commercial.
- Excellente connaissance du cadre réglementaire de la maison individuelle (CCMI, garanties légales, règles d'urbanisme), du marché foncier et du marché de la maison individuelle.
- Une accointance ou une formation solide en Lean Management et en animation de plateaux collaboratifs est fortement souhaitée.
- Une expertise de la constrcution bois serait un vrai plus.

Créée en scop en 1986, Macoretz est une entreprise générale du bâtiment tous corps d'état intégrés.

Nous concevons, coordonnons et réalisons des projets sur-mesure autour de 3 activités :

- la construction de maisons individuelles (en brique et en bois).
- la rénovation de l'habitat (extensions, agencements et rénovations intérieures);
- et les opérations de logements (logements collectifs, maisons individuelles groupées, habitats participatifs).

En cohérence avec notre statut SCOP et nos valeurs, nous développons une politique de Ressources Humaines centrée sur la compétence, le travail en équipe et l'épanouissement au travail.

Rejoignez l'aventure Maco !