Ingénieur d'Affaires - Business Manager - Ingénierie Système - Défense & Énergie H/F Kaizen Solutions Super recruteur

Nos expertises sont principalement orientées vers l'ingénierie système au sens industriel, avec une intervention sur l'ensemble du cycle en V : expertise et architecture système, spécification et conception, développement, intégration, vérification et validation (IVV), jusqu'à la qualification des systèmes.

Nous accompagnons des acteurs industriels exigeants, notamment dans les secteurs de la Défense et de l'Énergie, sur des environnements à forts enjeux techniques et réglementaires.

Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Business Manager capable de développer son propre périmètre d'activité, d'ouvrir de nouveaux comptes et de contribuer à la constitution d'équipes d'ingénieurs et d'experts.

Le poste

Rattaché(e) à la direction d'agence, vous prenez en charge le développement complet d'un périmètre clients et projets, de la prospection commerciale au suivi des collaborateurs en mission.

Votre rôle s'inscrit au coeur de notre activité d'ingénierie système et industrielle. Vous devez être capable de comprendre les enjeux techniques de nos clients, d'identifier les besoins associés aux différentes phases du cycle en V et de construire les réponses adaptées avec nos équipes techniques.

Il s'agit d'un poste entrepreneurial et 360°, combinant développement commercial, compréhension technique, recrutement, staffing et pilotage de votre activité.

Vos missions

Développement commercial

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes dans les secteurs de la Défense, de l'Énergie et de l'industrie.
• Prospecter auprès des différents interlocuteurs : directions techniques, responsables ingénierie, responsables système, chefs de projets, directions industrielles, achats, etc.
• Construire et développer votre réseau auprès des décideurs et responsables techniques.
• Comprendre les enjeux industriels et les problématiques techniques de vos clients afin d'identifier les opportunités de collaboration.
• Détecter les besoins sur l'ensemble du cycle en V : ingénierie système, architecture, spécification, conception, développement, intégration, vérification et validation.
• Mener l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, rendez-vous, construction de l'offre, soutenance, négociation et closing.

Recrutement & constitution des équipes

• Identifier les compétences nécessaires en fonction des projets et besoins clients.
• Sourcer et recruter des ingénieurs et experts techniques : ingénierie système, IVV, développement logiciel/embarqué, architecture, validation, etc.
• Mener les entretiens de qualification et évaluer l'adéquation entre les compétences du candidat, le projet et l'environnement client.
• Travailler en proximité avec les équipes techniques pour construire les meilleures réponses aux besoins identifiés.
• Piloter le processus de recrutement jusqu'à l'intégration du consultant et au démarrage de sa mission.
• Construire progressivement une équipe d'experts et d'ingénieurs sur votre périmètre.

Votre profil

Nous recherchons avant tout un(e) Business Manager avec une forte sensibilité industrielle et technique.

• Vous avez 1 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial, l'ingénierie d'affaires, le business development ou la gestion de projets/activités dans un environnement industriel.
• Une expérience dans les secteurs de la Défense, de l'Énergie ou de l'industrie est un plus,
• Vous avez un réel intérêt pour les problématiques d'ingénierie système, d'intégration, de vérification et validation et/ou de développement.
• Vous êtes capable de comprendre un besoin technique et de faire le lien entre les enjeux du client et les compétences de nos ingénieurs.
• Vous avez une appétence pour la prospection et le développement de nouveaux comptes.
• Vous êtes autonome, persévérant(e), curieux(se) et orienté(e) résultats.
• Vous aimez construire et développer votre propre périmètre d'activité.
• Formation Bac +5, école d'ingénieur, école de commerce ou université.

Une expérience préalable en ESN n'est pas un prérequis. Nous sommes ouverts à des profils issus de l'industrie, de l'ingénierie, de sociétés technologiques ou de cabinets spécialisés, dès lors que vous avez une fibre commerciale et l'envie de développer une activité à forte dimension technique.