Head Of Strategic Accounts -Editeur Cyber- International H/F

Orso&Paoli

Un poste de Builder & Doer :

Nous recherchons avant tout un véritable Builder & Doer, ayant déjà réussi ce type de mission dans le monde de l'édition de logiciels, de la cybersécurité ou de la vente de solutions software complexes.

Vous avez déjà participé (autant dans la stratégie que dans l'opérationnel) à la création, à la structuration et au développement d'une activité ou d'une organisation dédiée aux Strategic Accounts, Global Accounts ou grands comptes internationaux.

Surtout, vous avez déjà obtenu des résultats concrets dans un environnement comparable et êtes capable de reproduire cette réussite.

Vous ne vous contentez pas de définir une stratégie, de piloter et de déléguer. Vous êtes capable de vous impliquer personnellement dans l'exécution, de développer les relations avec les grands comptes, d'identifier les opportunités et d'intervenir directement dans les négociations et les plus gros deals.

Vos principales missions :

- Participer à la construction et à la structuration de la nouvelle Direction Strategic Accounts.
- Définir et piloter un portefeuille de Named Accounts et de grands comptes stratégiques internationaux.
- Construire et exécuter des plans de développement à trois ans.
- Identifier les opportunités d'acquisition, de nouveaux projets, d'upsell, de cross-sell et de fidélisation.
- Développer personnellement des relations avec des décideurs de niveau C-level.
- Piloter directement les opportunités commerciales les plus stratégiques.
- Négocier et closer des big deals, contrats complexes et accords-cadres internationaux.
- Construire et exécuter des stratégies de ventes avec les partenaires stratégiques.
- Savoir travailler quotidiennement avec les équipes Channel, Customer Success, Marketing, Product, Presales et Professional Services.
- À terme, participer au recrutement et au développement d'une équipe de Strategic Account Managers.
- Porter la performance commerciale du portefeuille

Un négociateur de haut niveau

Nous recherchons un véritable tacticien de la négociation commerciale, habitué aux ventes complexes, aux cycles de décision longs et aux environnements internationaux.

Vous savez identifier les centres de décision, construire une stratégie de négociation et défendre vos intérêts face à des interlocuteurs de niveau C-level.

Vous avez déjà personnellement mené et remporté des négociations commerciales complexes, portant surdes contrats et projets à forts enjeux.

Votre profil :

- Diplômé d'une école d'ingénieur ou de commerce.
- Minimum 15 ans dans un poste similaire.
- Anglais obligatoire

Vous disposez d'une expérience significative dans :

- le développement de grands comptes stratégiques en France et à l'international ;
- la vente de logiciels ou de solutions de cybersécurité complexes ;
- la négociation et le closing de big deals auprès de décideurs de niveau C-level ;
- la vente indirecte et la co-vente les partenaires stratégiques ;
- la construction et l'exécution de stratégies de développement pluriannuelles ;
- idéalement, la création ou la montée en puissance d'une organisation Strategic Accounts / Global Accounts.

Une expérience managériale est importante, mais elle ne constitue pas le coeur du poste à court terme. L'organisation internationale étant en cours de construction, cette dimension prendra progressivement de l'importance avec le développement de l'activité et de l'équipe.

Salaire : 180/220 K€, plus de détails sur la rémunération vous seront apportés lors d'un premier échange. À définir selon profil et expérience.

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux, intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Notre client, un acteur anglosaxon historique de la cybersécurité (Software), recrute, dans le cadre de sa stratégie de croissance européenne, un Head of Strategic Accounts, capable de participer à la construction de cette nouvelle organisation stratégique et d'accélérer durablement le développement des plus grands comptes du groupe à l'international.

Rattaché(e) au Président, vous définirez et exécuterez la stratégie de développement d'un portefeuille de comptes stratégiques internationaux.