Directeur BU Export H/F

Aquarius Rh

Dans le cadre du développement de ses activités, le Groupe poursuit son développement stratégique en Europe, et recherche son/sa :

DIRECTEUR BU EXPORT H/F

Rattaché(e) au Directeur Général Adjoint, le Directeur BU Export (130 M€ - 130 p.) joue un rôle central dans le pilotage des activités export et l'animation d'un réseau de partenaires (filiales, distributeurs), afin d'accompagner la croissance des filiales à l'export, renforcer les partenariats avec les distributeurs européens et consolider la position du Groupe auprès de ses marchés clés.

Vos missions seront les suivantes :

Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et opérationnelle :

- Déployer la stratégie de développement sur les marchés européens, en collaboration avec le DGA.
- Identifier les opportunités de croissance et élaborer des plans d'actions pour les marchés prioritaires (grande distribution, restauration commerciale, IAA).
- Piloter le développement des gammes produits en adéquation avec les besoins locaux et les tendances du marché.

Animation et management des filiales et distributeurs :

- Accompagner et coordonner les filiales à l'export pour atteindre les objectifs de croissance.
- Entretenir des relations étroites avec les distributeurs afin de garantir un alignement stratégique et opérationnel.
- Assurer la montée en compétences des équipes locales et renforcer la cohésion au sein du réseau international.

Gestion de la relation client et développement des grands comptes :

- Construire des partenariats solides avec les enseignes de la grande distribution, les chaînes de restauration et les industriels de l'agroalimentaire.
- Participer activement aux négociations commerciales avec les grands comptes stratégiques.
- Superviser et optimiser la gestion des contrats et des conditions commerciales.

Pilotage et reporting :

- Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, satisfaction client) et proposer des plans correctifs si nécessaire.
- Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Général Adjoint et du comité de direction.

De formation supérieure Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) avec une spécialisation en management, commerce international ou stratégie, vous avez une expérience confirmée (10 ans minimum) dans le management d'une BU, dans un environnement industriel et international.

Vous possédez une connaissance approfondie des secteurs de la grande distribution, de la restauration commerciale ou de l'agroalimentaire.

Une expérience préalable dans l'industrie est essentielle pour comprendre les matériaux (plastique, papier, carton, etc.), les tendances (emballages biodégradables) et les contraintes spécifiques.

Votre leadership et votre capacité à fédérer des équipes multiculturelles, seront des atouts indispensables pour assurer cette fonction.

Vous avez une vision stratégique combinée à un sens opérationnel aigu, ainsi que d'excellentes compétences en négociation et gestion des grands comptes.

Utilisation des CRM (Customer Relationship Management) ERP et des outils de veille pour suivre les performances des ventes et les tendances du marché.

Anglais courant indispensable, la maîtrise d'une autre langue européenne serait un atout.

Poste basé en France, avec déplacements réguliers en Europe.

Depuis plus de 20 ans, Aquarius RH accompagne les entreprises industrielles dans l'identification et le recrutement de cadres, managers et dirigeants capables de relever les enjeux d'aujourd'hui et de demain.

Grâce à une approche fondée sur la proximité, l'écoute et la connaissance approfondie des métiers industriels, nous identifions, approchons et évaluons les talents qui correspondent aux exigences techniques de nos clients tout en partageant leurs valeurs et leur culture d'entreprise.

Au-delà du recrutement, nous créons les conditions d'une rencontre durable entre une entreprise et un candidat. Notre objectif est de construire un projet professionnel cohérent, porteur de sens et de réussite pour les deux parties.