Directeur Développement Commercial Réseau Automobile H/F LIR RH TRIBU
- Nantes - 44
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
À noter sur ce job
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Détail du poste
Votre rôle
Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez une Business Unit stratégique dédiée au sourcing de véhicules auprès des grands réseaux de distribution.
Votre objectif : sécuriser, développer et optimiser les flux d'approvisionnement tout en garantissant performance économique et qualité des partenariats.
Concrètement, vous serez amené(e) à :
- Définir et déployer une stratégie de développement commerciale ambitieuse
- Développer des partenariats grands comptes avec les principaux groupes de distribution
- Piloter la négociation d'accords-cadres stratégiques
- Manager et faire grandir une équipe commerciale terrain
- Analyser les performances (ventes, marges, volumes) et ajuster les leviers de croissance
- Structurer et optimiser les process (reporting, suivi clients, qualité opérationnelle)
- Collaborer étroitement avec des équipes transverses (pricing, data, opérations...)
👉 Vous êtes au coeur du réacteur business, avec une vision globale et un rôle décisionnaire.
Profil :
Nous recherchons avant tout un profil doté d'une forte culture business et d'excellentes capacités d'analyse.
- Vous savez partir de données commerciales, financières et opérationnelles pour comprendre une activité, identifier ses leviers de performance et formuler des recommandations argumentées.
- Vous êtes à l'aise avec le pilotage économique d'une activité, les indicateurs de performance, la construction de business plans et l'analyse de rentabilité.
- Votre expérience vous a également permis de développer une réelle vision stratégique : vous savez prendre de la hauteur tout en restant suffisamment proche du terrain pour transformer une orientation en plan d'action opérationnel.
- Une expérience dans l'automobile, la distribution spécialisée ou le développement d'un réseau est nécessaire.
Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité structurée, analytique, curieuse et orientée résultats, capable de challenger l'existant et d'apporter à la Direction une véritable capacité de réflexion et d'aide à la décision.
Publiée le 28/08/2026 - Réf : 2683822
