Responsable Export GSB - Diy - Uk & Irlande - Lyon H/F ASWE PARTNERS
- Lyon - 69
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
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- Déplacements fréquents au Royaume-Uni et en Irlande
Les missions du poste
Responsable Export GSB / DIY H/F, poste basé à Lyon, en charge du développement du Royaume-Uni, de l'Irlande et de la Scandinavie pour un groupe familial français de l'aménagement de l'habitat.
Vous ouvrez et développez un territoire européen identifié comme prioritaire. Le Royaume-Uni et l'Irlande sont la priorité immédiate, avec un potentiel fort à court terme. La Scandinavie et la Finlande sont à construire progressivement, et la Suisse germanophone peut compléter le périmètre selon vos capacités linguistiques.
Vos missions :
Définir et déployer le plan de développement commercial export de la zone, et porter les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
Piloter le canal GSB et DIY : ouverture et développement des référencements auprès des enseignes de bricolage et des centrales d'achat, négociations annuelles, plans de gamme, opérations promotionnelles, suivi du sell-out
Développer et animer votre portefeuille de comptes clés, en ouverture comme en fidélisation
Saisir les opportunités du canal contract et de la prescription B2B sur la zone
Représenter la marque auprès des enseignes, sur les salons internationaux et lors des rendez-vous clients
Remonter la connaissance du marché et de la concurrence au siège, en lien avec le marketing, l'ADV et la supply chain
Poste d'ouverture de marché, et non de gestion d'un portefeuille existant, avec l'autonomie qu'exige un territoire éloigné du siège.
CDI, basé à Lyon (69). Déplacements fréquents au Royaume-Uni et en Irlande. Fixe selon expérience, variable, véhicule et frais de déplacement.
Le profil recherché
Que votre titre actuel soit Responsable Export, Export Manager, Responsable Commercial Export ou Area Manager Export, c'est votre connaissance des circuits GSB et DIY britanniques et irlandais qui fera la différence.
Formation supérieure commerciale, école de commerce ou équivalent
Expérience confirmée du développement commercial à l'export sur des produits de grande consommation, de bricolage, de jardin ou d'aménagement de l'habitat
Dominante GSB et DIY assumée, avec un réseau directement activable auprès des enseignes de la zone (Royaume-Uni et Irlande en priorité)
Maîtrise de la négociation en centrale d'achat et des logiques de référencement
Orientation chasse et ouverture de comptes, sur des cibles potentiellement plurisectorielles
Ouverture au marché contract, traité de manière opportuniste
Habitude des structures de taille intermédiaire, où l'on conçoit et où l'on exécute
Anglais courant impératif, à l'écrit comme à l'oral, c'est la langue de travail du territoire. Allemand apprécié
Goût de la conquête, autonomie, sens du terrain, fiabilité dans le reporting, adaptabilité culturelle
L'entreprise
Groupe familial français fort de près d'un siècle de savoir-faire industriel, notre client conçoit, fabrique et commercialise des produits d'aménagement pour les espaces intérieurs et extérieurs de l'habitat : mobilier d'extérieur, abris de jardin, revêtements muraux et plafonds, menuiseries, ainsi que des gammes dédiées aux professionnels du bâtiment et de l'hôtellerie-restauration.
Il s'appuie sur des sites de production et de distribution en France et à l'international, un réseau de filiales européennes et une implantation outre-Atlantique. Son activité se déploie sur deux logiques commerciales complémentaires : le canal GSB et DIY, et le canal contract orienté projets et prescription. L'entreprise est aujourd'hui engagée dans le renforcement de ses positions à l'export sur les marchés européens à fort potentiel.
Infos complémentaires
Recrutement mené en toute confidentialité par Aswe Recruitment Partners, cabinet de stratégie en recrutement & RH présent à Lyon et à Paris. Nous accompagnons les PME et les ETI sur leurs recrutements et sujets RH stratégiques, avec plus de 25 ans d'expérience cumulée dans le métier. Proximité, transparence et engagement sur chaque mandat : nous représentons fidèlement nos clients comme nos candidats, à chaque étape du processus.
Un dernier point : afficher la fourchette de salaire améliore nettement le volume de candidatures qualifiées. Dis-moi si tu veux mettre 60 à 70 K€ ou la fourchette de 75 K€ que nous avions évoquée au cadrage.
Publiée le 27/08/2026 - Réf : 84658996-de73-4593-b3ea-54cbb002781f
