Directeur Developpement Commercial H/F

Benta Sas

La société Benta recherche un(e) Directeur Développement Commercial International pour accélérer le développement de ses activités sur les marchés internationaux, avec une priorité donnée à l'Afrique de l'Ouest francophone et au Cambodge.
Nous recherchons avant tout un profil développeur, entrepreneur et orienté résultats, capable de construire de nouveaux marchés, d'identifier des opportunités et de les transformer en chiffre d'affaires.
Votre mission
Rattaché(e) directement à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial du portefeuille de médicaments génériques et de dispositifs médicaux de Benta sur les territoires qui vous sont confiés.
Votre priorité sera de construire et développer l'activité en Afrique de l'Ouest francophone et au Cambodge, tout en identifiant de nouvelles opportunités dans d'autres pays présentant un potentiel commercial.
Vous bénéficierez d'une forte autonomie et participerez directement aux réflexions et décisions stratégiques liées au développement de vos marchés.
Vos principales responsabilités
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial sur les territoires confiés.
- Atteindre des objectifs ambitieux de chiffre d'affaires et de croissance.
- Construire et développer l'activité en Afrique de l'Ouest francophone, en s'appuyant sur un budget spécifiquement consacré à l'expansion de ces marchés.
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients, partenaires, distributeurs et opportunités commerciales.
- Négocier et conclure des accords commerciaux à fort potentiel.
- Développer le chiffre d'affaires généré par le portefeuille existant de Benta auprès des clients actuels et futurs.
- Identifier de nouveaux pays et marchés susceptibles de constituer des relais de croissance.
- Définir et piloter les budgets commerciaux et marketing nécessaires au développement des marchés, avec une approche directement orientée vers les résultats.
- Suivre la performance commerciale, analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Construire progressivement une organisation commerciale solide et performante sur les territoires développés.
- Participer au recrutement, à la formation, au coaching et à l'accompagnement des équipes locales, en cohérence avec la stratégie et les pratiques de Benta
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et contribuer aux décisions stratégiques du Groupe concernant les marchés internationaux.
Le profil recherché
Vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial international, idéalement dans l'industrie pharmaceutique, les médicaments génériques, les dispositifs médicaux ou plus largement dans le secteur de la santé.
Vous avez une réelle capacité à ouvrir et construire un marché, et pas uniquement à gérer un portefeuille de clients existants.
Vous savez prospecter, développer un réseau de partenaires, négocier à haut niveau et transformer les opportunités identifiées en résultats commerciaux concrets.
Une bonne connaissance des marchés de l'Afrique de l'Ouest francophone constitue un véritable atout.
La connaissance des environnements réglementaires, des circuits de distribution pharmaceutique et des acteurs locaux sera particulièrement appréciée.
Français et anglais professionnels indispensables.
Des déplacements sont à prévoir dans ses pays

Ce que nous recherchons avant tout
Une personnalité entrepreneuriale, autonome et engagée, capable de prendre des initiatives et d'obtenir des résultats dans un environnement international en développement.
Vous aimez construire, négocier, convaincre et développer.
Vous êtes à l'aise dans une organisation agile, avec une forte autonomie et une relation directe avec la Direction Générale.
Votre objectif : transformer des territoires à fort potentiel en véritables relais de croissance pour Benta