Chargé d'Affaires Institutions Financières H/F

Bgfibank Europe

Sous la responsabilité du Directeur FI & Trade, et, le/la Chargée d'Affaires anime, développe et fidélise un fonds de commerce de clients issus du secteur bancaire et financier, dans le respect des dispositions légales et règlementaires, conformément aux procédures internes et exigences Groupe. Il/elle contribue à la croissance du PNB, à l'acquisition de nouvelles relations, à la gestion du risque de contrepartie et à la qualité d'exécution des opérations, dans le respect des politiques internes, du cadre réglementaire et du Système de Management de la Qualité (SMQ). A ce titre, il assure :

- Développer et fidéliser le fonds de commerce Banques & Institutions Financières, en cohérence avec la stratégie commerciale, l'appétit au risque et les objectifs de rentabilité de la Banque.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales auprès de banques, institutions financières, organismes de garantie, assureurs-crédit et partenaires financiers internationaux.
- Assurer une couverture relationnelle active du portefeuille : connaissance des interlocuteurs clés, compréhension du modèle économique, des besoins, des flux et des perspectives de développement de chaque contrepartie.
- Commercialiser et coordonner les solutions adaptées aux besoins des contreparties : correspondance bancaire, flux, placements et ressources, change, financements interbancaires, lignes de crédit, produits de Trade Finance, garanties et autres solutions autorisées par la Banque.
- Analyser et suivre le risque de contrepartie bancaire et institutionnelle, proposer les limites adaptées et contribuer à la maîtrise des expositions, des concentrations et des dépassements.
- Garantir la qualité des dossiers d'entrée en relation, de KYC, de crédit et de renouvellement, ainsi que le respect des exigences LCB-FT, sanctions/embargos, conformité, risque et contrôle permanent.
- Contribuer à la qualité opérationnelle et à la fluidité du parcours client en assurant une coordination efficace avec les fonctions Risques, Conformité, Crédits & Engagements, Trésorerie/ALM, Opérations, Juridique et les équipes Trade Finance.
- Produire un reporting fiable sur l'activité, le pipeline, la rentabilité, les risques, les limites et les actions commerciales, et alerter la hiérarchie sur tout point nécessitant arbitrage ou remédiation.
- La participation aux actions commerciales et évènements de promotion des services de la banque
- La négociation des conditions tarifaires en fonction du profil du client

Compétences techniques

- Bonne maîtrise de l'analyse financière bancaire et des principaux indicateurs de solvabilité, liquidité, qualité des actifs, rentabilité et concentration.
- Bonne compréhension du risque de contrepartie, du risque pays/souverain, des limites bancaires et des mécanismes de mitigation/partage de risque.
- Connaissance des produits de banque correspondante, de trésorerie, de cash management, de change et de Trade Finance ; connaissance des garanties et instruments de crédit appréciée.
- Connaissance de l'environnement réglementaire bancaire, des exigences KYC/LCB-FT, sanctions/embargos et du dispositif de contrôle permanent.
- Maîtrise d'Excel et PowerPoint ; aisance avec les outils CRM, bases de données financières et systèmes bancaires.

Compétences commerciales et relationnelles

- Capacité à développer un portefeuille, prospecter, négocier et construire des relations institutionnelles de long terme.
- Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau et à représenter la Banque dans un environnement international.
- Orientation résultats, sens du service, capacité à identifier des opportunités de cross-selling et à défendre une proposition de valeur.
- Excellente communication écrite et orale, capacité de synthèse et qualité de présentation.

Compétences comportementales

- Rigueur, fiabilité, sens de l'organisation et maîtrise des priorités.
- Capacité d'analyse, discernement et culture du risque.
- Proactivité, autonomie et capacité à travailler dans un environnement exigeant et multiculturel.
- Esprit d'équipe, coopération transverse et capacité à gérer plusieurs sujets simultanément.
- Discrétion, intégrité, sens des responsabilités et respect des règles de confidentialité.

PROFIL RECHERCHE :

De formation supérieure (Bac +4/ Bac +5), vous avez eu l'occasion de développer un portefeuille banque / institutionnel avec une expérience réussie de 3 ans minimum sur un poste similaire.

Vous êtes doté(e) d'une capacité d'adaptation et vous avez une facilité à développer un tissu relationnel interne et externe. Vous êtes proactifs et orientés résultats et êtes doté de :

- Une expérience acquise au sein d'une banque internationale ou locale, d'une institution financière, d'un organisme de garantie ou d'un assureur-crédit présentant une dimension internationale constitue un atout.
- Une expérience de travail avec des contreparties africaines, des flux internationaux ou des marchés émergents est particulièrement appréciée.
- Anglais professionnel courant requis ; la maîtrise d'une autre langue constitue un plus.
- Disponibilité pour des voyages et déplacements professionnels, notamment en Afrique et auprès des banques correspondantes.
- Bonne connaissance des produits et services bancaires.
- Maitrise des techniques de vente et de négociation.

BGFIBank Europe est la filiale européenne du groupe bancaire BGFIBank, institution bancaire de premier plan et leader en Afrique Centrale. Le Groupe BGFIBank est implanté dans 12 pays d'Afrique subsaharienne : Bénin, Cameroun, Congo, Côte d'Ivoire, Gabon, Guinée Equatoriale, République Démocratique du Congo, Sao Tomé et Principe, Sénégal et la République Centrafricaine ; ainsi qu'à Madagascar et en France.

Installée en France depuis, 2009, soit 17 années d'exercice, sous agrément de la Banque de France et de l'ACPR, BGFI Bank Europe est la filiale européenne du groupe.

Elle officie en tant qu'établissement de crédit spécialisé (ECS) disposant d'un agrément bancaire l'autorisant à réaliser des opérations bancaires et financières (gestion des flux et des excédents de trésorerie, financement du commerce international, octroi de crédit, collecte des dépôts de la clientèle pour les segments Entreprises, Particuliers et Banques &Institutions financières. BGFI Bank Europe s'appuie sur l'expertise d'un Groupe qui ambitionne de construire un groupe financier africain pour le monde. Pour en savoir plus sur le Groupe : https://europe.groupebgfibank.com