Chargé d'Affaires Ferroviaires H/F

Spie batignolles

Nous recherchons un Chargé d'affaires H/F pour le développement de la région Sud Est. Votre agence de rattachement est située à Meyreuil, à proximité d'Aix en Provence.

Vos missions seront les suivantes :

- Organiser la prospection (prise de rendez-vous), et assurer le premier contact pour vendre une offre globale (audit & exploitation, maintenance, travaux ferroviaires),
- Créer, entretenir et développer un portefeuille de clients pour assurer la récurrence à long terme de son activité dans un souci permanent du service,
- Participer à l'élaboration du plan d'actions commerciales de l'activité sur le périmètre,
- Aider le client à définir son besoin et lui proposer des solutions efficientes,
- Sélectionner les affaires tout en négociant avec le client la prestation, le délai, le prix de vente
- Conclure la négociation et engager l'entreprise selon vos pouvoirs confiés,
- Sélectionner et négocier les prestations sous-traitées (éventuellement avec le service Achats des prestations sous-traitées),
- Organiser la réalisation des travaux propres et des travaux sous-traités en respectant les contraintes des sites,
- Diriger les équipes dédiées et suivre leur gestion,
- Planifier et piloter les travaux sous-traités tout en assurant la relation client,
- Gérer financièrement les affaires dont vous avez la charge,
- Organiser la réception des travaux et assurer le suivi du client pour le fidéliser.

Vos engagements en matière SSE :

- Maîtrise et respect des procédures, réglementations SSE liées au poste
- Maîtrise et respect de la politique et du management SSE de l'entreprise
- Maîtrise de la culture sécurité du groupe et de la branche travaux publics

Profil recherché

Bac +2 à Bac +5 en Génie civil/Travaux publics/Infrastructures ferroviaires, ou avec une expérience terrain significative d'au moins 5 ans.

Vous disposez d'une expérience en travaux ferroviaires, idéalement sur des voies de service, des embranchements particuliers, des sites industriels ou portuaires (ITE/VDP/VFL/CFT)

Le poste combine développement commercial, ingénierie d'affaires et gestion de travaux ferroviaires.

Compétences techniques

- Connaissance de l'environnement ferroviaire
- Connaissance des composants de la voie ferrée
- Lecture de plans et compréhension des contraintes ferroviaires industrielles
- Connaissance de la réglementation ferroviaire et sécurité chantier
- Chiffrage et gestion budgétaire de travaux

Compétences commerciales

- Développement de portefeuille clients
- Analyse du besoin et élaboration d'offres techniques
- Négociation et relation client long terme

Qualités personnelles

- Autonomie et sens des responsabilités
- Double sens terrain + business
- Excellent relationnel avec interlocuteurs industriels
- Capacité d'organisation et de priorisation
- Réactivité et esprit de solution

Envie de construire bien plus qu'une carrière ?

Chez Spie batignolles, groupe indépendant fier de ses plus de 9000 femmes et hommes, nous sommes au coeur des défis qui façonnent nos territoires, en France comme à l'international, et ça depuis plus de 175 ans !

Avec nos 7 branches d'activités : Les travaux publics, le génie civil et fondations, la construction, le paysage, l'immobilier, l'énergie, et les travaux maritimes (Groupe ETPO), découvrez comment votre talent peut s'épanouir au sein de nos équipes et contribuez à des réalisations qui comptent !