Directeur Développement Commercial Europe H/F Equasens
- Nancy - 54
- CDI
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
Vous intervenez en transverse auprès des différentes entités européennes afin d'accompagner la structuration, la performance et le développement commercial de nos activités de la branche Pharmacie.
Vous n'avez pas de responsabilité hiérarchique directe sur les équipes commerciales locales.
En revanche, vous êtes reconnu comme un partenaire stratégique capable d'influencer, fédérer et faire progresser les organisations commerciales.
Vous intervenez notamment sur trois marchés prioritaires :
- Belgique : accompagner la reconquête commerciale, renforcer la structuration et soutenir le développement de l'équipe locale.
- Allemagne : construire progressivement un véritable réseau commercial direct et poser les fondations d'un modèle de croissance durable.
- Italie : poursuivre l'accélération d'une activité déjà dynamique et accompagner sa montée en puissance.
Vos responsabilités :
- Définir et déployer un modèle commercial européen cohérent.
- Structurer les organisations commerciales en fonction de leur niveau de maturité.
- Développer les méthodes, processus, indicateurs de performance et outils commerciaux.
- Accompagner les dirigeants des différentes filiales dans leurs enjeux de développement.
- Favoriser le partage des meilleures pratiques entre les pays.
- Déployer les offres françaises en Europe et identifier les solutions européennes pouvant enrichir le marché français.
- Accompagner les projets de croissance externe et leur intégration commerciale.
- Être présent sur le terrain auprès des équipes afin de démontrer les méthodes et d'accompagner le changement.
Le profil recherché
- Edition de logiciels
- SaaS B2B
- ERP
- HealthTech
Une connaissance du secteur de la santé et particulièrement de la pharmacie constitue un véritable atout.
Vous avez déjà conduit des projets de transformation commerciale dans un environnement international.
Vous savez évoluer dans des organisations matricielles où l'influence, la crédibilité et la capacité à fédérer sont essentielles.
Vous êtes reconnu pour votre capacité à :
- construire des stratégies Go-To-Market ;
- structurer des organisations commerciales ;
- mettre en place des KPI et des outils de pilotage ;
- accompagner la conduite du changement ;
- développer des activités SaaS, ERP ou logiciels B2B ;
- convaincre des dirigeants sans disposer d'un lien hiérarchique direct.
Vous appréciez les environnements où il faut autant réfléchir qu'agir.
Vous êtes capable d'alterner vision stratégique et présence opérationnelle sur le terrain.
Langues :
- Anglais courant indispensable pour les affaires (minimum C1).
- La maîtrise de l'allemand et/ ou de l'italien business constitue un avantage majeur.
- Toute autre langue couramment parlée est un plus apprécié.
Mobilité :
Le poste implique des déplacements réguliers en Europe.
Vous pourrez être basé en Lorraine de préférence ou dans une grande métropole avec facilité d'accès au siège pour une présence régulière en vue d'une intégration et acculturation progressives.
Pourquoi nous rejoindre ?
Parce qu'il ne s'agit pas simplement de développer un portefeuille.
Vous participerez à la construction d'une organisation commerciale européenne appelée à devenir un modèle de référence pour les futurs développements internationaux du Groupe.
Vous contribuerez directement à une transformation stratégique, avec un impact concret sur la croissance et la performance de nos activités européennes.
Notre process de recrutement :
- Préqualification téléphonique avec le recruteur
- RDV sur site ou en visio avec manager N+1 et/ou N+2
- Passation d'un bilan comportemental & debrief avec le service RH
- Une prise de référence, proposition embauche
Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d'élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d'entreprise et nos valeurs. Nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d'une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d'envie et d'optimisme.
Authenticité, réactivité et bienveillance sont les valeurs cardinales de notre service recrutement.
Et parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement inclusif et accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d'une entreprise où les singularités de chacun et l'inclusion sont au coeur de notre succès collectif.
Ref: lxhgwtafzc
Bienvenue chez Equasens
Expert en solutions numériques, le Groupe EQUASENS (+1500 collaborateurs et 237M€ de C.A., + 40% de PDM en informatique officinale), filiale de La Coopérative Welcoop*, est un acteur européen incontournable de l'innovation digitale et de l'IT à destination des professionnels et des établissements de santé. Notre credo : plus de technologie pour plus d'humain.
Nous sommes une communauté de talents investis au coeur des mutations du système de Santé et à la pointe de tous les défis technologiques : digitalisation des officines, logiciels et solutions métiers, e-santé (IA et objets connectés) et suivi des patients, sécurisation des données,...
*Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (+2000 collaborateurs et +4500 pharmaciens coopérateurs, +400 M€ de C.A.) forment un Ecosystème de Santé unique en France et à l'International.
Les raisons de nous rejoindre :
- Un secteur d'activité vital et tourné vers l'avenir
- Une entreprise pérenne et engagée aux valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme
- Un parcours d'intégration et des formations tout au long de votre vie professionnelle
- Des perspectives d'évolution et de mobilité interne
- Le Siège Social de l'entreprise vous propose un réfectoire avec une présence quotidienne d'un partenaire de restauration, une salle de sport, un babyfoot, une borne d'arcade, une bibliothèque partagée...
Publiée le 10/08/2026 - Réf : lxhgwtafzc
