Responsable Pricing & Revenue Management H/F XPO Logistics

Rejoignez notre activité Forwarding Europe en tant que Responsable Pricing & Revenue Management

Rattaché(e) au Head of FP&A Forwarding Europe, vous piloterez la stratégie Pricing et Revenue Management afin d'optimiser la performance tarifaire. Grâce à votre expertise analytique et à votre maîtrise des outils, vous accompagnerez les équipes dans un environnement international en pleine évolution.

Missions principales :

Analyse de la performance et pilotage de la rentabilité

• Produire et faire évoluer les reportings Pricing et Revenue Management pour les différentes lignes d'activité.
• Analyser les rentabilités clients, produits et activités.
• Proposer et monitorer les actions Monitor & Adjust avec les pays.
• Identifier les leviers d'amélioration de la performance tarifaire et du chiffre d'affaires.

Management des campagnes GRI

• Définir les stratégies GRI par pays et activité.
• Synthétiser les inflations par pays, annuelles et ponctuelles sur des couts spécifiques, afin de les répercuter aux clients.
• Préparer et piloter les campagnes GRI pour Forwarding Europe.
• Mesurer et suivre les indicateurs de performance GRI
• S'assurer de la complétude des hausses tarifaires dans les outils.

Développement des modèles et projets Pricing

• Piloter le développement et l'amélioration des algorithmes de pricing et revenue management (vente et achat).
• Définir et faire évoluer les règles métiers associées aux modèles tarifaires.
• Garantir la qualité, la fiabilité et l'automatisation des données et reportings.
• Développer les capacités analytiques et les outils d'aide à la décision.
• Participer à la mise en oeuvre d'actions permettant d'accroître revenus et marge.

Accessorials

• Définir la politique Accessorials
• Mesurer et suivre les performances Accessorials.
• Aider les équipes opérationnelles à développer les Accessorials
• Partager les best practices au sein de l'ensemble de Forwarding Europe.

Accompagnement des équipes et conduite du changement

• Animer les échanges avec les équipes commerciales, opérationnelles et Solution Design.
• Assurer la visibilité des démarches Revenue Management dans l'entreprise.
• Favoriser l'adoption des outils grâce à des actions de communication et de conduite du changement.
• Diffuser une culture de performance économique et tarifaire.

Gestion de l'offre et gouvernance des données produits

• Collaborer avec les équipes commerciales et Solution Design pour structurer le catalogue produits.
• Garantir la cohérence des données produits et services.
• Veiller à la bonne application des offres de la vente à la facturation.

Interfaces internes/externes :

• Équipes commerciales
• Solution Design
• Finance et Contrôle de gestion
• Pricing Europe
• Équipes Data et IT
• Administration des ventes

Savoirs Faire :

• Power BI
• Salesforce
• Excel et PowerPoint
• Gestion de projets Agile
• Analyse de données
• Anglais professionnel
• Expérience de 3 ans minimum et 10 ans maximum