Chargé d'Affaires CVC - Secteur Habitat & Collectivités Femme - Homme H/F Candidate First

Rattaché.e à la Direction commerciale, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients gestionnaires de patrimoine - bailleurs sociaux, syndics de copropriété et collectivités. Votre rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités, construire des offres techniques et commerciales adaptées, piloter les réponses aux consultations et appels d'offres, et développer une relation durable avec les décideurs du secteur.

Vos missions :

Développer l'activité commerciale :
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients auprès des bailleurs sociaux, syndics de copropriété et collectivités en Île-de-France.
- Établir des relations de confiance avec les responsables de patrimoine, gestionnaires de copropriété, directions techniques et maîtres d'ouvrage.
- Répondre aux consultations et appels d'offres, notamment sur les marchés publics et les procédures spécifiques aux bailleurs sociaux.
- Assurer le renouvellement des contrats existants et développer la part de marché sur votre portefeuille.
- Identifier les opportunités de travaux, d'extension de périmètre et de rénovation énergétique.

Construire les offres et piloter les affaires
- Réaliser les visites techniques des installations collectives CVC : chaufferies collectives, sous-stations, pompes à chaleur, réseaux de chaleur.
- Élaborer les devis, chiffrages et mémoires techniques en lien avec les équipes internes.
- Construire des offres adaptées aux contrats P1, P2, P3, P4, contrats au forfait, CPE et marchés de rénovation.
- Négocier les conditions contractuelles avec les responsables de patrimoine, acheteurs institutionnels et assistants à maîtrise d'ouvrage.
- Assurer le passage de commande aux équipes exploitation et veiller à la qualité de la prise en charge client.

Coordonner les projets et suivre la performance
- Travailler en lien étroit avec les responsables d'agence, la direction régionale, les équipes travaux et les équipes techniques.
- Alimenter le CRM et les outils de reporting : opportunités, pipeline, calendrier des renouvellements, relances d'appels d'offres.
- Suivre les indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires signé, taux de conversion, renouvellements à risque, développement du portefeuille.
- Assurer une veille sur les marchés publics et les plateformes d'appels d'offres.
- Donner de la visibilité à la Direction commerciale sur l'avancement des affaires, les risques et les opportunités.