Category Manager Senior B2b H/F GOOD RECRUITER

Nous recherchons pour notre client un·e

CATEGORY MANAGER SENIOR B2B F/H

Villepinte (93) CDI Rémunération selon profil

Notre client est un groupe européen de référence dans la distribution spécialisée BtoB. Présent à l'international, il accompagne quotidiennement des milliers d'entreprises grâce à une offre produits large et en constante évolution. Dans le cadre du développement de ses gammes, il renforce sa Direction Achats & Marketing Produits.

Gérez intégralement vos gammes, portez une vision stratégique produit et devenez le référent de votre équipe achats.

Vous souhaitez piloter de bout en bout des gammes à fort enjeu, structurer une équipe, influencer la stratégie produit d'un groupe européen et évoluer vers des fonctions de direction ?

Au sein de la Direction Achats & Marketing Produits, organisée en pyramide (Directeur Achats, Chefs de groupe, Acheteurs Senior, Confirmé, Junior), vous êtes rattaché·e directement au Directeur des Achats & Marketing Produits Groupe. Vous encadrez des profils confirmés et juniors de votre périmètre, et gérez intégralement une ou plusieurs gammes de produits en vue de développer la croissance rentable de l'activité.

Vos missions

Définition et mise en oeuvre de la stratégie produits

Développement de la gamme :

• Construire et faire évoluer les gammes de produits - crantage, assortiment, suppression de références
  
• Analyser les besoins clients et étudier les marchés (porteurs, à développer, concurrents)
  
• Rechercher des innovations et travailler en collaboration avec les bureaux d'études des fabricants
  
• Définir et garantir la cohérence du crantage des prix de vente
  
• Garantir la compétitivité et la profitabilité des prix de vente
  
• Mettre en place les actions promotionnelles (prix uniques, packs...) pour développer les ventes
  

Analyse des résultats et pilotage :

• Analyser les performances et ventes des produits (CA, marge...) au regard des objectifs
  
• Proposer et mettre en oeuvre les actions nécessaires au développement des ventes et de la rentabilité
  
• Gérer la fin de vie des produits
  
• Suivre et analyser l'évolution des volumes et budgets d'achat par fournisseur, gérer le panel fournisseurs (répartition des volumes, gestion des risques)
  
• Participer à l'élaboration et à l'actualisation des prévisions de ventes et de marges
  

Qualité des produits :

• Veiller au respect du Cahier des Charges produits et assurer le contrôle des produits
  
• Traiter les litiges fournisseurs jusqu'au client final et négocier les modes de dédommagement
  
• Évaluer la performance des fournisseurs et mettre en place les actions correctives
  

Achats et négociation stratégique

• Rechercher, auditer et sélectionner les fournisseurs (salons professionnels, visites d'usines, appels d'offres...)
  
• Lancer, coordonner et finaliser les appels d'offres au niveau groupe
  
• Négocier avec les fournisseurs pour développer des relations de partenariat - meilleures conditions d'achat au niveau groupe, qualité constante, service irréprochable
  
• Contractualiser les relations fournisseurs (conventions de référencement, accords Groupe)
  

Stratégie de communication produits

• Réunir et mettre à disposition de la Direction Marketing toutes les informations produits pour le merchandising et la communication omnicanale
  
• Piloter et développer la stratégie de marque distributeur (choix des produits, packagings, contrôles)
  

Appui aux équipes commerciales, supply chain et filiales

• Répondre aux questions des équipes internes (prix, délais, produits, technicité...)
  
• Présenter les nouveaux produits et assurer les formations produits internes
  
• Définir les objectifs pour les concours de vente
  
• Partager les informations marché et animer la communauté Achat du Groupe
  
• Être en appui du service Gestion des Stocks et Approvisionnements (GSA)
  
• Participer aux journées portes ouvertes et à l'accompagnement clients
  

Veille réglementaire et conformité

• Assurer la veille réglementaire et la conformité des produits en lien avec le service Qualité Produits Fournisseurs (QPF)
  
• Veiller au respect des process et à la conformité des documents relatifs au cahier des charges
  

Management et leadership

• Encadrer, animer et développer le Category Managers Confirmés et Juniors de votre périmètre
  
• Partager vos bonnes pratiques et contribuer à la montée en compétences collective de l'équipe
  
• Organiser, contrôler et évaluer l'activité de votre équipe autour d'objectifs motivants et réalistes
  
• Mettre en place les conditions nécessaires à l'engagement et au développement de votre équipe
  
• Traduire et mettre en oeuvre les orientations de la direction dans vos activités au quotidien
  

L'équipe & le manager

Vous rejoignez une équipe achats composée de profils complémentaires, avec une organisation claire et structurée. Vous reportez directement au Directeur des Achats & Marketing Produits Groupe et disposez d'une forte autonomie décisionnelle sur la sélection des fournisseurs, la négociation des prix et conditions d'achat, l'évaluation des fournisseurs et le choix des appels d'offres à réaliser.

Le manager valorise l'initiative, l'esprit entrepreneurial, la capacité à influencer et à porter des projets de manière autonome.

Ce qui est offert

• Un périmètre de responsabilité étendu avec une vraie autonomie décisionnelle
  
• Un rôle stratégique au coeur du développement des gammes et de la performance commerciale du groupe
  
• Un management d'équipe avec un impact direct sur la montée en compétences de vos collaborateurs
  
• Des perspectives d'évolution vers des fonctions de Chef de groupe, Directeur Adjoint ou Directeur Achats
  
• Des interactions variées avec les fournisseurs internationaux, les filiales et toutes les directions de l'entreprise
  

Profil

Vous avez le profil que nous recherchons ?

• Formation supérieure Bac +4/5 idéalement en École de Commerce, option marketing
  
• Minimum 5 ans d'expérience dans un département Achats, en fonction d'Acheteur-Chef de Produits ou Category Manager
  
• Expérience démontrée de management d'équipe ou de référent métier
  
• Expérience avérée en négociation fournisseurs stratégiques et développement de gammes
  
• Expérience du pilotage de la rentabilité et de la performance (CA, marge, volumes, budgets achats)
  
• Anglais courant pour échanger avec des fournisseurs et interlocuteurs internationaux
  

• Maîtrise complète du mix produit : crantage, assortiment, politique de prix de vente, développement de gamme
  
• Solide expertise en sourcing et négociation fournisseurs au niveau groupe
  
• Maîtrise des règles commerciales omnicanales
  
• Capacité à manager et développer une équipe
  
• Leadership et capacité à influencer sans lien hiérarchique direct
  
• Aisance dans les environnements transverses et internationaux
  

• Connaissance de familles de produits liées à l'emballage, au packaging ou à l'univers BtoB industriel
  
• Expérience dans la distribution spécialisée BtoB ou en centrale d'achats groupe
  
• Expérience en contexte multi-filiales et multi-pays
  
• Management de projets transverses
  

• Leadership et esprit entrepreneurial
  
• Force de conviction et capacité à porter des positions auprès de la direction
  
• Orientation résultats, rigueur et organisation
  
• Curiosité marché et produit, proactivité
  
• Goût pour le développement des autres et la transmission du savoir-faire
  

Vous recherchez un poste sans dimension managériale ni responsabilité d'équipe.

Vous préférez un rôle d'expertise individuelle sans pilotage transverse ni interaction avec la direction.

Vous n'êtes pas prêt·e à travailler en présentiel à Tremblay-en-France au quotidien.

Nous savons que de nombreux candidats - et particulièrement de nombreuses candidates - ont tendance à ne postuler que lorsqu'ils estiment répondre à l'ensemble des critères.
Si vous vous reconnaissez dans l'essentiel du poste et que vous avez envie d'évoluer dans un environnement où les achats jouent un rôle stratégique dans la performance de l'entreprise, nous vous encourageons à postuler.

Informations contractuelles

• Rémunération fixe attractive selon profil et expérience
  
• Variable annuel sur objectifs
  
• Tickets Restaurant
  
• Prise en charge à 50 % des transports
  
• Statut cadre