Responsable de Bassin d'Affaires Grand est H/F

Apecita

Descriptif du poste

Entreprise :
UPL FRANCE est spécialisée dans la commercialisation de produits phytosanitaires.

Missions :
Sous la responsabilité du Directeur Régional Est, vous serez chargé(e) de promouvoir nos produits et de développer les ventes sur votre bassin d'affaires.

• Être l'interlocuteur privilégié des clients distributeurs : directeurs achats, directeurs commerciaux, directeurs régionaux, technico-commerciaux.
• Appliquer la stratégie de distribution ainsi que la politique prix/produit/promotion définie avec le Directeur Régional.
• Faciliter le référencement de notre gamme.
• Gérer et animer les distributeurs de votre secteur.
• Proposer, animer et contrôler les plans d'action clients (objectifs / moyens).
• Réaliser les bilans de fin de campagne.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées (produits / contrats / services).
• Assurer le maintien et le développement du portefeuille clients dans votre zone.
• Veiller à la satisfaction des clients et mettre en oeuvre les mesures correctives nécessaires.
• Prospecter : cibler les sociétés, contacter et rencontrer les prospects pour définir un projet adapté à leurs besoins.
• Mettre à jour le fichier clients en lien avec le Country Regulatory Manager (CRM).
• Synthétiser les informations terrain dans un compte rendu hebdomadaire (CRH) : prix, concurrence, études de marché... et informer le Directeur Régional, les Ingénieurs Développement & Filières ainsi que l'équipe marketing.
• Suivre les ventes et les budgets promotionnels.
• Accompagner les équipes dans la mise en place d'essais Grande-Bande pour les nouveaux lancements de produits.
• Assurer le suivi des essais agriculteurs.
• Définir, planifier et animer les réunions clients.
• Sensibiliser les clients à la lecture des étiquettes produits et aux process de réétiquetage.
• Suivre les prévisions de ventes mensuelles.

Rattachement hiérarchique / Organisation :
Rattachement hiérarchique : Directeur Régional Est.
Service : Commercial / Équipe Est.
Composition de l'équipe : Assistante commerciale, Expert Biosolutions & Concepts Innovants, Ingénieurs Développement & Filières, Ingénieurs Conseil Clients, Responsables Bassins d'Affaires.

Profil souhaité

Diplôme d'ingénieur Agro/Agri ou école de commerce.

Expérience de 4 ans minimum dans un poste commercial. Une première expérience dans le secteur agricole est souhaitée.

Langues : français courant et anglais opérationnel apprécié.

Compétences techniques :

• Comprendre les besoins clients et proposer des solutions sur mesure.
• Analyser les données clients afin d'identifier des opportunités commerciales ou des axes d'amélioration.

Compétences commerciales :

• Leadership dans la gestion de votre bassin d'affaires.
• Expertise en techniques et processus commerciaux.
• Connaissance du secteur agricole et des procédures commerciales.
• Connaissance et/ou expérience en marketing et BioSolutions appréciée.
• Connaissance de la distribution régionale appréciée.
• Notions en management, avec encadrement possible d'apprentis ou de stagiaires, et en finance.

Compétences relationnelles :

• Sens du service client : écoute active, réactivité, orientation satisfaction.
• Communication claire et persuasive, à l'oral comme à l'écrit.
• Gestion des situations complexes ou conflictuelles avec diplomatie.
• Travail en équipe avec les commerciaux, techniciens, marketing, etc.

Qualités attendues :

• Autonomie et esprit d'initiative.
• Capacité d'analyse et de synthèse.
• Orientation résultats.
• Gestion simultanée de plusieurs projets.

Conditions

• CDI cadre au forfait jours (211 jours).
• Prise de poste dès que possible.
• Poste en home office en région Grand Est, idéalement basé sur les secteurs de Reims ou Châlons-en-Champagne.
• Déplacements nationaux occasionnels, Zone géographique : Grand EST.
• Rémunération : fourchette entre 40K et 50K (12 mois) + variable selon expérience.
• Avantages : couverture légale (mutuelle/prévoyance), véhicule et package home office.

Cette offre vous intéresse?

Offre en ligne jusqu'au 17/07/2026.

Adressez votre candidature (CV et LM) à l'attention de Romain Herrmann, Directeur Régional Est, et Eva Mota, Responsable Ressources Humaines en cliquant sur 'postuler'