Directeur Développement & Projet International H/F Morgan Philips Executive Search

Notre client, société innovante en pleine expansion, fournit des services numériques et prévisionnels en hydrologie (par le biais de stations virtuelles alimentées par une IA), facilitant la surveillance, la prévision (débit, niveau, qualité) et la gestion des ressources en eau, à destination de clients publics et privés.
Dans ce contexte d'hyper-croissance et d'internationalisation, il crée un poste de : Directeur Développement & Projet International F/H (basé idéalement à Paris)

Nous recherchons un profil hybride à la fois commercial et projet, capable d'intervenir en amont pour identifier, structurer, négocier et sécuriser des contrats internationaux stratégiques puis d'assurer le pilotage opérationnel du projet sur plusieurs années.

A ce titre, vous jouerez un rôle clé dans :

• La structuration et la sécurisation de contrats complexes à forte valeur
• Le pilotage du projet stratégique sur le long terme
• Le développement de partenariats avec des acteurs publics et privés à l'international

Missions principales :
Pilotage des phases amont (avant-vente)
- Conduire les discussions contractuelles jusqu'à la signature du projet (projet international majeur de 50 à 100 M€)
- Élaborer les propositions techniques, financières et contractuelles
- Construire les budgets et structurer les offres complexes
- Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (gouvernements, agences publiques, bailleurs internationaux, grands industriels)
- Coordonner les contributions internes (technique, finance, juridique, direction générale) et externes (partenaires locaux et européens)

Conduite du projet, à l'international
- Piloter le projet, à l'international sur des durées longues (environ 5 ans)
- Assurer la gestion globale : technique, financière, contractuelle et relation client
- Garantir le respect des engagements (coûts, délais, qualité)
- Animer les parties prenantes internes et externes
- Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients et partenaires

Profil recherché :
Expérience :
Formation supérieur (Bac +5), avec une expérience confirmée (plus de 10 ans) en gestion de projets complexes internationaux
Profil qui combine impérativement une solide expérience sur la partie commerciale/avant-vente (identification, sécurisation et négociation de contrats complexes auprès majoritairement d'acteurs publics gouvernementaux ou institutionnels ; contrats de 10 à 100 M€) et le pilotage du projet sur plusieurs années.
Expérience en environnement B2B et/ou B2G, dans des secteurs divers possibles : environnement, BTP, ferroviaire, utilities, IT, spatial, ingénierie, oil & gas, etc.

Compétences :
Forte capacité de structuration et de pilotage de projets complexes
Aisance dans la négociation et la gestion contractuelle et financière
Capacité à évoluer dans des environnements multiculturels
Leadership et excellente capacité d'influence
Goût pour les sujets techniques, combiné à une vision business

Langues et mobilité :
Français courant / Anglais courant impératif
Forte mobilité internationale (50 % du temps)
Déplacements fréquents de plusieurs semaines (Afrique, Asie du Sud, etc.)