Les missions du poste
Rattaché(e) au Chef des Ventes régional, vous couvrez le secteur de la région toulousaine.
Vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille composé de GMS, de centrales d'achat régionales, de distributeurs spécialisés et de grossistes.
Vos principales missions seront de :
- Développer le CA, la DN, les parts de marché et la visibilité des gammes sur votre secteur.
- Fidéliser les clients existants tout en menant une prospection active afin d'ouvrir de nouveaux comptes.
- Négocier les accords annuels, assortiments et opérations promotionnelles auprès des centrales régionales et garantir leur application en points de vente.
- Développer les référencements, optimiser les implantations et veiller au respect des politiques commerciales.
- Mettre en oeuvre les actions merchandising et promotionnelles visant à renforcer la présence des produits en magasin.
- Prendre les commandes en livraison directe et assurer le suivi de leur bonne exécution.
- Analyser les performances commerciales de votre secteur et mettre en place les actions correctives adaptées.
- Accompagner et animer un promoteur des ventes selon le périmètre confié.
- Assurer une veille concurrentielle active et faire remonter les informations terrain.
Le profil recherché
Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience réussie en tant que Chef de secteur GMS et maîtrisez les leviers de développement du chiffre d'affaires, de la DN, des parts de marché et du linéaire. Vous connaissez parfaitement les mécaniques de la grande distribution.
Au-delà de votre expertise GMS, vous avez déjà démontré votre capacité à développer de nouveaux courants d'affaires grâce à une démarche de prospection active. Nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial, énergique sur le terrain, capable de défricher son secteur et de créer de la croissance là où elle n'existe pas encore.
Vous savez construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs, mais aussi défendre vos positions lorsque la négociation l'exige. Vous êtes à l'aise aussi bien face à un chef de rayon qu'à une centrale régionale.
Les indicateurs commerciaux ne vous font pas peur : vous savez les analyser et surtout les faire progresser. Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements où l'on vous fixe un cap tout en vous laissant la liberté d'agir.
L'entreprise
Depuis plus de 30 ans, notre client accompagne les professionnels de l'alimentaire dans le développement et la distribution de gammes à forte valeur ajoutée, issues notamment des univers asiatiques, méditerranéens et du Maghreb. Grâce à une expertise marché reconnue, une offre produits riche et différenciante ainsi qu'une dynamique de croissance continue, l'entreprise poursuit son développement sur l'ensemble du territoire et renforce aujourd'hui ses équipes commerciales.
Dans un environnement exigeant et stimulant, vous rejoignez une structure à taille humaine qui investit dans ses collaborateurs, ses outils et le développement de ses marchés. Vous intervenez comme véritable partenaire de vos clients, avec une approche conseil et développement commercial de terrain.
Infos complémentaires
Vous intégrerez une entreprise solide, reconnue sur son marché et portée par une stratégie de croissance ambitieuse. Vous bénéficierez d'un poste offrant une réelle autonomie, une forte présence terrain et des perspectives de développement dans un environnement commercial stimulant.
Rémunération : package annuel compris entre 35 000 € et 47 000 € brut/ an (fixe + variable).
Avantages/ équipements : véhicule de fonction, forfait repas, RTT, téléphone portable, tablette et/ou ordinateur portable.
Publiée le 10/06/2026 - Réf : 4132405/29142803 CDSGMLSDM/31T
