Les missions du poste
Dans le cadre du développement de ses activités Industrie & Sites Sensibles, Fichet Group recherche un Ingénieur Commercial capable d'accompagner des projets complexes en sûreté électronique sur des environnements à forte criticité opérationnelle.
Vous intervenez auprès de clients stratégiques en Île-de-France (sites industriels, infrastructures techniques, data centers, plateformes logistiques...) sur des enjeux de sécurisation, de modernisation et d'évolution des systèmes de sûreté.
Développement de l'activité commerciale :
- Développer un portefeuille de clients stratégiques sur les secteurs Industrie et Sites Sensibles.
- Identifier et qualifier des opportunités complexes en sûreté physique et électronique.
- Conduire une démarche active de conquête tout en développant les comptes existants.
- Accompagner les clients dans leurs enjeux de sécurisation, de modernisation et d'évolution de leurs infrastructures.
- Interagir avec des interlocuteurs variés : directions techniques, responsables sûreté, maintenance, exploitation, bureaux d'études et intégrateurs.
- Piloter des cycles d'affaires techniques intégrant analyse du besoin, conception de solution, consultation et négociation.
- Répondre à des appels d'offres et consultations complexes en lien avec les équipes internes.
- Contribuer à la définition des architectures de sûreté et à la construction de solutions adaptées aux contraintes opérationnelles des clients.
- Assurer une forte présence terrain : visites de sites, réunions techniques, suivi des projets et coordination des parties prenantes.
- Développer une vision long terme des comptes afin d'identifier les projets d'évolution et les nouvelles opportunités
Reporting d'activité :
- Suivi structuré de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, prévisions.
- Mise à jour et exploitation du CRM (visites, actions, avancement des affaires).
- Participation aux revues commerciales et à la construction des forecasts.
- Remontée des informations terrain et des besoins clients afin d'accompagner le développement des offres et services.
Le profil recherché
- Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans un environnement technique et commercial complexe (sûreté, sécurité électronique, intégrateur, fabricant ou bureau d'études).
- Vous avez une bonne compréhension des environnements industriels et des contraintes liées aux sites sensibles.
- Vous maîtrisez les fondamentaux de la sûreté : contrôle d'accès, intrusion, vidéosurveillance et systèmes intégrés.
- Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques et opérationnels de haut niveau.
- Vous aimez les environnements terrain et savez gérer des projets techniques impliquant plusieurs parties prenantes.
- Vous combinez culture technique, sens commercial et capacité à construire des relations durables avec vos clients.
- Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre autonomie, votre persévérance et votre capacité à faire avancer des projets complexes.
- Une connaissance des environnements réglementaires et des normes associées à nos métiers constitue un atout apprécié.
Ce qui fait la différence sur ce poste
- Projets de sûreté à forte valeur ajoutée (physique + électronique)
- Environnements industriels et sites sensibles
- Forte dimension terrain et relation client
- Cycles d'affaires techniques et complexes
- Mix développement de nouveaux comptes et gestion de clients existant
- Interlocuteurs variés : techniques, opérationnels et décisionnaires
- Rôle clé dans le développement et la structuration des solutions de sûreté
Les avantages
- 13è mois pour les fonctions non cadre
- RTT pour les fonctions éligibles
- Locaux modernes
- Télétravail pour les fonctions éligibles
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Entretien téléphonique avec le Responsable Recrutement
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Entretien en visio/présentiel avec le Responsable Recrutement et le Manager Recruteur
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Entretien en visio/présentiel avec le N+2
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Prises de Référence réalisées sur 2 anciens managers
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Promesse d'embauche envoyée en version digitalisée
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Fichet Group en images
Publiée le 04/06/2026 - Réf : 4117766/29066710 ICMI/78V
