Détail du poste
RESPONSABLE COMMERCIAL ASSURANCE - MARCHÉ DES PROFESSIONNELS (H/F) EN GUADELOUPE
Acteur majeur et reconnu de la protection sociale et de l'assurance de personnes dans les DOM
VOTRE MISSION PRINCIPALE
Rattaché(e) au Responsable de Délégation, vous pilotez le développement commercial de votre zone géographique sur le marché stratégique des professionnels (Entreprises et Travailleurs Non-Salariés - TNS).
Véritable manager de proximité et développeur dans l'âme, votre rôle est double : vous animez, formez et encadrez une équipe de Conseillers Commerciaux internes, tout en restant ancré(e) sur le terrain pour réaliser vos propres ventes en direct.
VOS RESPONSABILITÉS AU QUOTIDIEN
1. Management, Formation & Animation d'Équipe
- Encadrement opérationnel : Participer activement au recrutement, assurer l'intégration des nouveaux collaborateurs, mener les entretiens professionnels et fédérer l'équipe autour d'objectifs ambitieux.
- Montée en compétences : Former quotidiennement vos collaborateurs aux techniques de vente, à la maîtrise des produits et au traitement des objections (sur le terrain et en réunion).
- Qualité & Conformité : Garantir la bonne application de la politique commerciale et des règles techniques de l'assurance. Contrôler rigoureusement la complétude et la conformité des dossiers d'adhésion de votre équipe.
2. Vente Directe & Développement Commercial
- Conquête de marché : Prospecter activement et développer votre propre portefeuille de clients (Entreprises et TNS) en apportant un conseil sur-mesure et des solutions d'assurance adaptées.
- Gestion administrative : Assurer le traitement complet et rigoureux des adhésions, dans le respect strict de la réglementation et des exigences de qualité de service.
3. Stratégie Commerciale Marché Pro & TNS
- Veille locale : Centraliser et analyser les données du tissu économique local pour maîtriser votre marché.
- Plan d'action : Co-définir la stratégie de développement commercial (conquête, multi-équipement, fidélisation, recouvrement).
- Déploiement terrain : Piloter des actions de marketing opérationnel (salons, foires, challenges commerciaux) pour dépasser les objectifs fixés.
4. Représentation & Reporting
- Ambassadeur : Promouvoir l'image de marque de l'entreprise auprès des prospects, clients et partenaires institutionnels.
- Pilotage de l'activité : Suivre les indicateurs de performance (les vôtres et ceux de l'équipe), assurer un reporting fluide auprès de votre hiérarchie et l'alerter en cas de difficulté.
LE PROFIL RECHERCHÉ
- Formation & Expérience : De formation Bac +3, vous justifiez d'une expérience réussie de 4 ans minimum sur un poste similaire (management d'équipe et développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur des assurances).
- Compétences techniques : Parfaite connaissance des produits d'assurance de personnes et des obligations réglementaires. Vous êtes impérativement à jour de vos obligations DDA (validation du module obligatoire de 15 heures). Maîtrise indispensable du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Leadership & Commerce : Manager-né, vous savez recruter, former et insuffler une dynamique positive. Votre goût du défi, votre sens de la négociation et votre capacité à surmonter les refus font de vous un(e) performeur(se) reconnu(e).
- Savoir-être : Dynamique, rigoureux(se) et autonome, vous possédez une grande écoute, une excellente aisance relationnelle et une bonne résistance au stress.
Prêt(e) à relever le défi au sein d'une structure performante et humaine ?
Le profil recherché
Compétences: Traitement des contrats, des sinistres,Assurer la qualité des souscriptions en assurance,Elaborer une stratégie commerciale,Expliquer et faire respecter les règles et procédures,Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de travail temporaire
Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Publiée le 02/06/2026 - Réf : 209BXFJ
