Détail du poste
1. Négociation & Stratégie Comptes Clés (KAM)
Négocier les accords commerciaux auprès des centrales régionales de la GMS (Leclerc, Intermarché, Système U, etc.) du quart Nord-Ouest.
Bâtir des plans d'affaires annuels solides et veiller au respect des marges et des volumes.
Piloter les revues de catégories et sécuriser nos positions chez les clients stratégiques.
2. Management & Animation Terrain (Chef des Ventes)
Manager et accompagner l'équipe de chefs de secteur sur la zone (le cas échéant / ou piloter directement les ouvertures de comptes et la DN).
Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : DN, DV, part de linéaire, respect des prix.
Donner du rythme aux campagnes promotionnelles et veiller à la parfaite exécution des accords en magasin.
3. Analyse & Développement de la Catégorie (Category Manager)
Analyser les tendances du marché et le comportement des consommateurs pour détecter des opportunités de croissance.
Développer des argumentaires de vente percutants et des recommandations d'assortiments et de merchandising (concepts d'implantation).
Être l'interface clé entre le terrain, le marketing et la production pour adapter notre offre aux besoins du marché et définir les prévisions de ventes.
Le profil recherché
Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans l'univers de la GMS, idéalement acquise dans le secteur agroalimentaire ou des produits de grande consommation.
Compétences clés : La négociation en centrale régionale n'a plus de secret pour vous. Vous maîtrisez les rouages des accords commerciaux et la législation en vigueur.
Soft Skills : Tempérament de chasseur(se), excellent relationnel, leadership naturel, esprit analytique développé et grande autonomie.
Mobilité : Le poste basé dans la région d'Avranches (50) implique des déplacements réguliers sur le quart Nord-Ouest (permis B indispensable).
Infos complémentaires
Aller chercher du business là où il n'existe pas encore : ouvrir de nouveaux points de vente en GMS et réseau spécialisé
Imposer la marque en magasin : obtenir le référencement et sécuriser une implantation visible et qualitative en rayon
Booster la visibilité : négocier et mettre en place des opérations de mise en avant (TG, box, displays...) qui font vendre
Piloter les chefs de secteur : suivre vos performances et activer les bons leviers pour développer le chiffre d'affaires, assurer la présence produit, éviter les ruptures et optimiser les rotations
Publiée le 28/05/2026 - Réf : 4101812/28980238 RCGCDSG/50P