Les missions du poste
Votre objectif :
Développer l'activité et le chiffre d'affaires de la formation continue de l'Institut Agro Dijon
Développer le réseau entreprise de l'Institut Agro Dijon en accord avec les valeurs et l'image de l'école
Bâtir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale efficace pour la vente de modules de formation continue
Vos missions :
- Prospection et développement des relations entreprises et de l'activité commerciale :
- Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle via une approche multicanal (téléphone, digital, terrain, événements).
- Assurer la promotion des différentes offres de l'établissement : participer aux actions de communication, participer aux forums, salons, mettre en place et animer des opérations marketing et commerciales.
- Emettre des offres et devis personnalisés, répondre aux demandes d'informations des prospects et les orienter dans leur parcours de formation et participer à la réponse aux appels d'offres.
- Mener la négociation commerciale avec les clients et prospects pour trouver un accord final sur le contenu de la formation et le tarif de la prestation pour conclure la vente.
- Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients :
- Identifier et analyser les besoins des partenaires en termes de projet ou de formation et proposer des solutions adaptées à leurs projets professionnels.
- Assurer le bon fonctionnement du portefeuille clients : accompagner et conseiller les clients dans leur plan de développement des compétences, s'assurer de leur satisfaction et garantir leur fidélisation.
- Conseiller les clients dans le montage de leurs dossiers de financement pour bénéficier des dispositifs de formation et assurer la coordination avec les organismes financeurs si besoin.
- - Veille et développement du réseau professionnel :
- Assurer une veille du marché de la formation professionnelle et une veille concurrentielle.
- Identifier les évolutions des métiers et des compétences des branches professionnelles afin d'anticiper les besoins futurs de formation des entreprises.
- Développer son réseau professionnel et impulser une dynamique de partenariat avec les acteurs de l'emploi et de la formation (opérateurs de compétences [OPCO], ministère du Travail, de l'Emploi et de l'Insertion, France Travail, acteurs locaux...).
- - Reporting de l'activité :
Réaliser le suivi de l'activité commerciale en effectuant un reporting régulier. - Assurer la traçabilité et l'analyse des indicateurs clés de performance.
Votre champs relationnel :
- La personne recrutée travaillera au sein:
- de la Direction de la formation professionnelle sous la responsabilité hiérarchique de son directeur.
- ses homologues sur le plan national au sein des écoles membres du consortium COMPETENS'AGRO
Le profil recherché
Agent contractuel de catégorie A
CDD de 12 mois renouvelable à pourvoir à compter du 01/09/2026
Temps de travail 100%
Salaire mensuel brut à partir de 3 200 €
Profil :
- Niveau Bac +5 minimum (formation Ingénieur en Agronomie et Agro-industries ou Agroalimentaire)
- Expérience dans un poste commercial dans le conseil et la vente de formation continue
- Déplacements réguliers à prévoir.
- 2 à 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale en lien avec le milieu agricole et agroalimentaire, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle, de l'enseignement supérieur ou des services aux entreprises
- Expérience en prospection et développement de portefeuille clients appréciée
Savoirs
Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de vente
Connaissances disciplinaires en Agronomie et Agro-industries ou Agroalimentaire
Connaissances du secteur de la formation professionnelle et de l'emploi
Connaissances des dispositifs de financement
Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM)
Capacité à construire et suivre des indicateurs de performance commerciale
Savoir-faire
Excellent relationnel et aisance dans la communication orale et écrite
Sens de l'écoute et orientation client
Méthode de l'analyse des besoins
Capacité de négociation et de persuasion
Goût pour le challenge commercial et capacité à travailler en réseau
Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal avec les équipes pédagogiques et administratives
Aptitude à travailler en mode gestion de projet
Autonomie et esprit d'initiative
Sens de l'organisation, rigueur, réactivité client
Bienvenue chez Institut Agro
Le poste se situe au sein de l'école Institut Agro Dijon, établissement public d'enseignement et de recherche dans les domaines de l'agronomie et de l'agroalimentaire, sous la double tutelle du Ministère de l'agriculture et de la souveraineté alimentaire et du Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche. Il forme dans ces deux domaines des bachelor agro (grade de licence), des ingénieurs et des masters dont certains masters sont co-accrédités avec l'Université ainsi que des Mastères spécialisés. L'établissement propose une centaine de programmes courts et assure plus 100 000 heures stagiaires en formation continue. Il développe ses travaux de recherche au sein d'Unités Mixtes de Recherche.
L'Institut Agro fait partie d'un consortium de six établissements d'enseignement supérieur et de recherche agricoles dénommé COMPETENS'AGRO dont l'objectif est de contribuer au développement de la Formation Continue dans l'enseignement supérieur agricole.
Le ou la chargé.e de promotion et commercialisation de la formation continue sera accueilli.e à la Direction de la formation professionnelle au sein du Pôle Formation de l'Ecole. Il ou elle travaillera également avec les équipes du Pôle Relations extérieures.
Il ou elle collaborera avec ses homologues des autres établissements du Consortium.
Pour en savoir plus :
https://www.competensagro.fr/
La carte
1 Esplanade Erasme
21000 Dijon
Publiée le 26/05/2026 - Réf : 2026-2289967