Les missions du poste
Avant-vente / offres :
- Piloter la définition technique et commerciale des offres complexes et
forfaitaires en ingénierie (préparation, dimensionnement, coûts, dépendances, livrables).
- Superviser l'avant-vente: analyse des besoins client, chiffrage, rédaction des propositions techniques et commerciales, démonstrations, preuves de concept.
- Concevoir et déployer les offres forfaitaires (forfaits projets, prestations
récurrentes, packages industrielles) en cohérence avec la stratégie de
l'entreprise.
- Manager les équipes techniques en avant-vente et les chefs de projets dédiés à chaque offre.
- Assurer l'alignement entre les équipes commerciales, technique et delivery (planning, risques, SLA, quality gates).
- Garantir la faisabilité technique, les coûts et les marges des offres, et optimiser les processus de préconception et de déploiement.
- Veiller à la conformité technique et normative, et assurer la veille technologique et concurrentielle.
- Soutenir les négociations contractuelles sur les volets techniques et les
indicateurs de performance.
- Veille et pilotage des Appels d'offres publics et privés, gestion des Contrats cadres et référencements (pilotage, renouvellement ...)
- Mettre en place des playbooks, templates, et standards de livrables pour les offres et les déploiements.
- Définir et suivre les indicateurs clés (KPI) relatifs à l'avant-vente, au déploiement et à la satisfaction client.
Projet QHSE :
Encadrement de l'équipe QHSE afin de :
- Définir et déployer la politique QHSE de l'entreprise, en alignement avec les objectifs stratégiques.
- Piloter le système de management intégré (SMI) qualité, sécurité et
environnement et assurer sa conformité avec les normes et référentiels (ex. ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001, etc.).
- Élaborer et suivre le plan d'actions QHSE, établir les indicateurs de performance (KPI) et réaliser des revues de direction régulières.
- Garantir le respect des exigences légales et réglementaires liées à la santé, la sécurité et l'environnement.
- Mettre en place et superviser les politiques de prévention des risques,
évaluations des risques et plans de réduction des risques (procédures,
formations, instructions de travail).
Le profil recherché
Diplôme : master/école d'ingénieurs ; spécialisation en ingénierie ou
management technique.
- Expérience : 7-12 ans dans le domaine de l'ingénierie, idéalement avec une
exposition forte à l'avant-vente et au déploiement de projets en mode forfaitaire.
- Compétences techniques : connaissance approfondie des domaines
d'ingénierie pertinents (aéronautique/spatiale ou Nucléaire et familier avec le
secteur de la défense) architecture de solutions, estimation des coûts, gestion de projets.
- Compétences commerciales : capacité à formaliser des offres, à chiffrer,
présentation client, négociation de contrats.
- Management : expérience en gestion d'équipes techniques et pilotage multimétiers.
- Soft Skills : sens de la relation client, esprit analytique, leadership,
communication efficace, capacité à travailler en environnement
pluridisciplinaire, rigueur
- Langues : français courant - anglais courant pour les livrables et échanges
internationaux.
L'entreprise
Qui sommes-nous ?
HABEO Recrutement vous accompagne dans votre quête des meilleures opportunités professionnelles dans le Sud-Ouest de la France. Notre engagement repose sur des valeurs fortes, et pour mieux répondre à vos besoins, nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.
Notre processus de recrutement :
1) Un pré-entretien de 15/20 minutes
2) Un entretien technique en visio ou en physique avec un reponsable technique
3) Un entretien physique avec le client
Publiée le 19/05/2026 - Réf : 3750603/28866423 DTPAAD/31T
