Les missions du poste
Rattaché à l'équipe Business Development, vous jouez un rôle clé dans la génération d'opportunités commerciales. Vous contribuez activement au développement du pipeline en identifiant, qualifiant et transformant des leads en rendez-vous.
Vos responsabilitésProspection B2B
* Assurer un volume d'appels soutenu
* Identifier et contacter des décideurs clés : DRH, RRH, directions générales.
Gestion des affaires entrantes et sortantes
* Qualifier les leads entrants issus du site web et des actions marketing.
* Mener des campagnes de prospection sortante sur des cibles définies.
* Détecter de manière proactive les besoins des prospects
Qualification et prise de rendez-vous
* Analyser les besoins des prospects et comprendre leur contexte.
* Évaluer la maturité des projets.
* Organiser et transmettre des rendez-vous qualifiés aux commerciaux.
Suivi et structuration dans le CRM
* Assurer une mise à jour rigoureuse des informations dans le CRM.
* Suivre les indicateurs de performance et piloter votre activité en conséquence.
* Optimiser en continu vos actions de prospection.
Contribution à l'amélioration continue
* Participer à l'évolution des scripts commerciaux.
* Partager les bonnes pratiques et retours d'expérience au sein de l'équipe.
Le profil recherché
Expérience
* Minimum 1 an d'expérience en prospection B2B.
* Maîtrise de la prospection téléphonique indispensable.
Compétences et qualités
* Excellente aisance relationnelle et téléphonique.
* Capacité à créer rapidement du lien et à gérer les objections.
* Rigueur, organisation et sens des priorités.
* Forte orientation résultats et appétence pour le pilotage par les indicateurs.
* Autonomie, esprit d'initiative et sens du collectif.
* Curiosité et intérêt pour des environnements réglementaires.
L'entreprise
Hays en images
Publiée le 11/05/2026 - Réf : 1448478_1778519096
