Responsable Partenariats H/F Scalian Super recruteur

Pourquoi ce poste ?

La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé d'alliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière d'offres, stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes d'apporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires.

Vos missions

- Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché, mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan d'action concret pour la croissance.

- Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines, structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact.

- Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires, organiser des réunions clients conjointes, mener des revues d'activité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique.

- Renforcer les bases de l'accompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires.

- Diriger les appels d'offres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes, en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats majeurs.

- Maintenir à jour et optimiser l'impact des ressources de nos partenaires : références, études de cas et supports d'accompagnement faciles à trouver et à réutiliser.

- Soutenir les équipes sur le terrain : favoriser la sensibilisation et le développement des compétences.

Ce que vous apportez

- Une expérience en gestion des alliances ou des partenariats dans le domaine du conseil, des services ou des logiciels ; vous êtes à l'aise dans la coordination de stratégies de commercialisation impliquant plusieurs parties prenantes. Les partenariats technologiques sont aujourd'hui au coeur de notre modèle.

- De solides compétences en matière de gestion des appels d'offres et des transactions, avec une contribution avérée à des projets d'envergure et à des réunions avec les dirigeants de nos clients.

- Gestion du contenu et des ressources : vous savez sélectionner des références et des supports commerciaux qui trouvent un écho auprès des professionnels et des dirigeants.

- Expérience dans la mise en place de formations, de certifications et de campagnes de sensibilisation en interne pour développer les capacités.

- Maîtrise de la mise en oeuvre et gestion des escalades : vous savez relier l'avant-vente à la mise en oeuvre pour garantir les résultats.

- Collaboration internationale : vous êtes à l'aise pour travailler dans différents pays et domaines d'activité, et pour structurer la gestion des connaissances à grande échelle.

Atouts

- Expérience dans la coordination d'événements marketing conjoints et de contenus de campagne avec des partenaires technologiques.

- Connaissance des pratiques en matière de portefeuille/feuille de route dans les plateformes d'entreprise (ITSM/SPM, données et IA, ou domaines connexes)

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

• Accord annualisation du temps de travail (9 à 10 jours de RTT)
• Accord télétravail
• Tickets restaurants
• Mutuelle Groupe et prévoyance
• Primes vacances
• Accord de participation
• Dispositifs épargne salariale et retraite
• Compte épargne temps
• Accompagnement parentalité (berceaux en crèche)
• Financement vélo électrique et indemnités kilométrique vélo
• Programme cooptation et apport d'affaires (prime de 1000 à 1500€ brut)
• Avantages CSE (chèques vacances, tarifs préférentiels, subventions trimestrielles, chèques cadeaux, ...)
• Une plateforme pour façonner la stratégie de partenariats d'alliances de Scalian et influencer la croissance sur plusieurs marchés et domaines d'activité.
• Une dimension internationale avec accès à des experts inter-domaines et à des programmes stratégiques à forte visibilité.
• Une culture qui valorise l'excellence dans la livraison et une transformation pragmatique et axée sur la valeur.

Quelles seront les prochaines étapes ?

• Un premier échange avec Camille, Chargée de recrutement
• 1er entretien avec la Chief Revenue Officer
• 2nd entretien avec le COO

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