Responsable Distribution France H/F

SICK

Vos missions
Rattaché(e) au Head of Sales France (hiérarchiquement) et au Head of Distribution SSC (fonctionnellement), vous êtes responsable de :

Définir et piloter la stratégie de distribution
- Construire et proposer le plan commercial annuel des ventes indirectes distributeurs, en cohérence avec le plan commercial France
- Déployer la stratégie commerciale indirecte sur le marché français via notre réseau de distributeurs agréés
- Transformer la stratégie en actions concrètes terrain pour atteindre les objectifs de croissance et de parts de marché

Développer et animer le réseau distributeurs
- Gérer et développer le portefeuille de distributeurs existants
- Identifier, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires afin d'accélérer le développement commercial
- Réaliser des business reviews, plans d'actions et suivi de performance
- Accompagner la montée en compétence et l'engagement des partenaires

Piloter la performance commerciale
- Développer activement les ventes chez les distributeurs existants et nouveaux
- Participer à la gestion des prix, aux négociations commerciales et aux accords contractuels
- Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement
- Contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale et de l'exécution terrain

Travailler en transversal
- Soutenir activement les équipes commerciales terrain et sédentaire
- Collaborer avec les équipes Sales, Service, Product Management, Customer Support..
- Assurer l'interface entre la France, les Clusters et le siège Groupe (SICK AG) pour garantir l'alignement stratégique

Votre profil

Formation & expérience
- Bac +3 / Bac +5 en Commerce, Business, Marketing ou équivalent
- Expérience confirmée en vente B2B technique, idéalement dans un environnement industriel
- Solide expérience dans la gestion d'un réseau de distribution ou de partenaires
- Une première expérience dans une organisation matricielle internationale est un véritable atout

Compétences clés
- Excellente compréhension des canaux de distribution B2B industriels
- Bonne connaissance du marché de l'automatisation industrielle
- Forte capacité de négociation commerciale
- Bonne maîtrise du CRM et des outils digitaux
- Bonne compréhension du e-commerce
- Anglais professionnel indispensable

Qualités personnelles
- Leadership d'influence
- Orientation résultats et satisfaction client
- Excellentes compétences relationnelles
- Esprit analytique et sens de l'organisation
- Autonomie, initiative et capacité à travailler en transversal

Pourquoi choisir SICK ?
Chez SICK, vous intégrez un leader mondial reconnu, une entreprise innovante et un environnement international stimulant.

Nous vous proposons :
- Variable attractive
- Voiture de fonction 5 places
- Participation & intéressement
- Tickets restaurant
- Mutuelle premium
- CSE attractif
- Plan de retraite
- Télétravail partiel compatible avec l'activité terrain
- Statut cadre
- Formations continues via notre Academy
- Opportunités d'évolution en France et en Europe
- Accès direct aux experts produits et centres de compétences
- Une marque forte, reconnue par les décideurs industriels