Les missions du poste
En lien direct avec la direction générale, vous pilotez l'ensemble de la stratégie commerciale et assurez un rôle d'influence dans l'écosystème santé en Nouvelle-Calédonie.
Vos missions :
Stratégie et développement commercial
- Définir, ajuster et déployer la stratégie commerciale globale
- Identifier les opportunités de croissance, nouveaux marchés, nouveaux modèles économiques
- Développer une offre orientée solutions et services intégrés
Encadrement et animation déquipe
- Manager, former et challenger l'équipe commerciale
- Développer la culture de l'écoute client et de la transformation digitale
- Suivre les KPIs et optimiser les performances commerciales
Relation client et grands comptes
- Gérer les négociations avec les clients stratégiques
- Co-construire des offres à forte valeur ajoutée avec les établissements de santé
- Assurer la fidélisation par l'accompagnement et l'innovation continue
Partenariats & marché
- Animer la relation avec les fournisseurs et partenaires internationaux
- Suivre les appels doffres publics/privés et les évolutions réglementaires
- Représenter lentreprise lors des événements sectoriels
Veille et innovation
- Suivre les tendances médicales, technologiques et réglementaires
- Proposer des actions anticipatrices face aux enjeux post-crise
- Intégrer les outils numériques et leviers data pour affiner les stratégies
Support et expertise technique
- Diagnostiquer et résoudre les pannes complexes non traitées par les techniciens
- Réaliser des essais techniques avancés, valider les réparations critiques
- Rédiger et mettre à jour les procédures techniques
Encadrement technique
- Former et accompagner les techniciens dans la résolution de problèmes avancés
- Agir comme référent terrain et support technique des équipes
- Participer à l'élaboration de plans de formation interne
Qualité, conformité et amélioration continue
- Assurer la conformité aux normes (ISO 13485, radioprotection, CE)
- Mettre à jour les processus techniques et les pratiques de maintenance
- Suivre les campagnes de rappel et garantir l'efficacité des interventions
Veille technologique et relation fournisseurs
- Assurer une veille active sur les innovations en imagerie médicale
- Travailler en lien avec les constructeurs, fournisseurs et experts médicaux
Le profil recherché
- Bac +5 en commerce ou ingénierie avec spécialisation santé ou dispositifs médicaux
- Ou Bac +3 avec expérience significative dans la vente de solutions techniques complexes
- 8 à 15 ans d'expérience, dont au moins une fonction de management commercial
Compétences clés
- Leadership affirmé et capacité à fédérer
- Solide compréhension des circuits de décision en milieu médical
- Maîtrise des appels d'offres, négociation grands comptes, relation fournisseurs
- Vision stratégique, orientation résultat, esprit d'analyse
- Sens du service client et posture de représentation
Cadre et conditions du poste
- Forfait cadre Temps plein
- Déplacements ponctuels possibles en local ou à l'international
- Environnement stimulant, à fort enjeu stratégique
- Prime de fin d'année, intéressement, rémunération variable selon marge nette
Nous sommes Claire BEAUMONT-BAILLY et Caroline VALDECASA, Consultantes en recrutement pour le Mercato de l'emploi, en charge de la réussite de ce recrutement.
Envoyez votre candidature ( CV + lettre de présentation + prétentions de salaires ) à ****@****.** et ****@****.**
Priorité sera donnée à l'étude des candidatures répondant aux dispositions de la Loi sur l'emploi local applicable en Nouvelle Calédonie. l
Ref: tikq323e5t
L'entreprise
Ses atouts :
- Une expertise solide dans les équipements médicaux, du diagnostic à la stérilisation
- Une approche centrée sur linnovation, le service et lexpérience client
- Un positionnement fort auprès des fournisseurs internationaux et des grands comptes
- Une équipe engagée, agile et à taille humaine
Poste basé à Nouméa, Nouvelle Calédonie
Publiée le 22/04/2026 - Réf : tikq323e5t