Responsable Commercial Immobilier Durable H/F

G-On

Mission principale

Conquérir de nouveaux clients B2B pour G-ON Groupe et assurer l'ancrage des clients signés, en couvrant l'intégralité du cycle commercial SPANCO.

Le responsable commercial est le chasseur dédié du groupe. Il libère les Directeurs de projets de la prospection pure et le directeur commercial & développement du pilotage opérationnel terrain.

Moteur Rôle Processus CHASSE Rôle principal SPANCO sur les parties ANCO - nouveaux clients ANCRAGE Rôle secondaire Nourrir les clients + Cross-sell + Récompenser + Engager INTER-ACTIVITÉS Coordination Cross-sell G-ON Life & Prospective

Responsabilités détaillées

1. SPANCO Chasse - Conquérir le marché

* Approche (A) : conduire les RDV de découverte et cadrage des besoins clients
* Négociation (N) : comprendre le besoin, construire les offres avec les Directeurs de Projets, piloter Go/No Go, présenter en RDV 2.
* Conclusion (C) : négocier, ajuster, closer et décrocher la signature
* Ordre (O) : assurer la passation structurée vers les Directeur de Projet manager et orchestrer l'onboarding client
* Relances et suivi CRM systématique à chaque étape et saisie obligatoire en temps réel
* Représentation G-ON en externe : salons (SIBCA, SIMI, Energy Meeting), événements, RDV terrain

2. ANCRER - Fidéliser les clients existants

* Nourrir : maintenir le lien commercial sur les comptes existants (déjeuners, événements trimestriels)
* Cross-sell : détecter les opportunités de missions complémentaires inter-pôles
* Récompenser : animer la satisfaction client, identifier les ambassadeurs
* Engager : préparer les revues clients biannuelles avec les DP concernés

3. Pipeline & CRM

* Tenir à jour rigoureusement le CRM pour l'ensemble des pôles : statuts, relances, catégorisation
* Reporting bimensuel au directeur commercial & développement : pipe commercial, actions menées, planning à venir
* Suivi des appels d'offres privés et publics, veille trimestrielle clients
* Animer la revue du pipeline commercial mensuelle

4 Coordination interne

* Travailler en binôme avec l'Équipe Marketing sur les suspects/prospects amont (S+P)
* Collaborer avec les 7 DP commerciaux sur l'élevage et la passation des comptes
* S'appuyer sur la DSI pour l'outillage et l'automatisation du métier.

Expérience

* 5 à 8 ans minimum en vente B2B, ingénierie environnementale, RSE, immobilier durable ou secteur technique adjacent
* Expérience prouvée de chasse commerciale sur cycles longs (6-12 mois), références vérifiables
* À l'aise avec des interlocuteurs MOA, AMO, direction technique, asset manager, investisseurs, property manager, etc.
* Connaissance ou appétence pour les certifications HQE/BREEAM, RSE, énergie ou biodiversité

Compétences clés

* Chasseur confirmé : capacité à aller chercher du business là où il n'est pas encore
* Rigueur commerciale : CRM à jour, reporting fiable, pipeline qualifié en permanence
* Posture conseil : vendre des solutions à des enjeux, pas des lignes de devis
* Collaboration transversale : s'appuyer sur les Directeur de Projets sans se substituer à eux
* Aisance à l'oral et en rendez-vous, y compris sur des sujets techniques complexes

Savoir-être

* Culture client et sens du service, relationnel naturel et entretenu
* Autonomie et proactivité, sait avancer sans être relancé
* Aligné avec l'ADN G-ON : intelligence relationnelle, engagement, sérieux sans rigidité, camaraderie.
* Réseau actif dans l'immobilier ou les secteurs connexes = atout fort