Les missions du poste
Le / la Senior Manager Climat & Nature occupe un rôle clé au sein du pôle, à la croisée du conseil stratégique et du développement de l'activité.
Il/elle accompagne des décideurs de haut niveau dans la définition et la mise en oeuvre de trajectoires climat & nature alignées avec leurs enjeux économiques, tout en contribuant activement à la croissance et au positionnement du pôle.
En collaboration avec la Directrice Climat & Nature, il/elle intervient sur des missions à fort enjeu, participe à la structuration des offres et joue un rôle moteur dans la dynamique collective de l'équipe.
1/ Conseil stratégique et pilotage de missions
- Accompagner des directions générales et métiers dans l'intégration des enjeux climat à leur stratégie et à leurs modèles d'affaires.
- Cadrer, piloter et sécuriser des missions complexes (stratégie climat, décarbonation, adaptation), en garantissant un haut niveau d'exigence sur le fond comme sur la forme.
- Produire et superviser des analyses à forte valeur ajoutée, et formuler des recommandations claires, actionnables et alignées avec les priorités business.
- Préparer et porter les messages clés auprès des instances de décision.
2/ Développement commercial
- Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques. Identifier les opportunités, structurer les démarches commerciales et piloter l'ensemble du cycle de vente, de la qualification des besoins à la contractualisation.
- S'appuyer sur une compréhension fine des enjeux clients et sur la crédibilité des équipes pour transformer ces opportunités en missions à fort impact
- Concevoir des propositions à forte valeur ajoutée (positionnement, approche, dispositif, budget), en mettant en avant les différenciants et les impacts attendus.
3/ Structuration des offres et pilotage de l'activité
- Faire évoluer les offres climat en lien avec les attentes du marché, les référentiels et les retours d'expérience
- Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre d'actions de communication sur ces offres, en lien avec les responsables des offres et l'équipe Communication & NewBiz
- Structurer un pipe d'opportunités cohérent avec les priorités stratégiques et assurer un suivi rigoureux de l'activité.
- Contribuer au pilotage économique du pôle (revenus, marges, plan de charge, arbitrages).
4. Leadership, animation et écosystème
- Contribuer activement à la montée en compétence des équipes et à la structuration des pratiques.
- Porter une vision exigeante de la transition climat & nature, en interne comme en externe (prises de parole, publications, groupes de travail).
- Travailler en transversalité avec les autres pôles pour développer des approches intégrées.
- Développer et animer un réseau d'acteurs clés afin de nourrir les réflexions et soutenir le développement.
Le profil recherché
- Formation Bac +5 (école d'ingénieur, école de commerce, université ou équivalent).
- Expérience significative (8 ans minimum) en conseil et/ou en entreprise sur des fonctions combinant pilotage de missions complexes, relation client et développement d'activité.
- Expertise climat (atténuation et adaptation) développée au cours de cette expérience (ACT, SBTi, TCFD, Bilan Carbone, évaluation des risques physiques, etc.). La connaissance des enjeux biodiversité serait un plus.
- Expérience avérée dans le développement de comptes, avec des résultats concrets en matière de chiffre d'affaires et de rentabilité.
- Excellentes capacités d'analyse, de structuration et de communication, y compris auprès de comités de direction.
- Capacité à influencer, à créer de la confiance et à embarquer des parties prenantes dans des environnements complexes.
- Autonomie, exigence, sens des priorités et goût pour le travail en équipe.
- Maîtrise des outils bureautiques et appétence pour les outils numériques.
- Anglais courant en contexte professionnel.
CONDITIONS
- Type de contrat : CDI
- Temps de travail : forfait jours
- Poste basé à Paris (présentiel partiel requis, avec possibilité de télétravail)
- Rémunération selon expérience, complétée par un package (tickets restaurant, mutuelle, prévoyance)
- Déplacements ponctuels en France
L'entreprise
A PROPOS D'UTOPIES ET D'ALTERNEGO
Créé en 2024, le groupe UTOPIES & AlterNego est un acteur de référence de la transformation responsable des organisations. Il réunit deux expertises complémentaires : la performance environnementale et l'impact d'un côté, les transformations humaines et sociales de l'autre.
UTOPIES (fondé en 1993) est un cabinet pionnier du conseil en stratégie d'impact et développement durable. Il accompagne entreprises et territoires sur les enjeux climat, nature, marques responsables et innovation positive.
AlterNego (créé en 2010) est spécialisé dans les transformations du travail, le dialogue social et l'accompagnement des changements complexes, avec une approche opérationnelle et humaine.
Ensemble, les deux cabinets accompagnent les dirigeants sur l'ensemble de la chaîne du changement : stratégie, impact, gouvernance, organisation, management et engagement des parties prenantes.
L'EXPERTISE CLIMAT & NATURE
Depuis près de 10 ans, UTOPIES a développé une expertise reconnue dans l'accompagnement des entreprises à la définition de leur stratégie climat (atténuation et adaptation) et nature. Composée d'une vingtaine d'experts, cette équipe collabore à l'élaboration et au déploiement des référentiels nationaux et internationaux (ACT, SBTN/SBTi, Diag BPI, etc.). UTOPIES est ainsi membre du Comité stratégique de ACT, du Club B4B+ et du Corporate Engagement Program du SBTN.
L'équipe Climat & Nature accompagne les entreprises de l'ensemble des secteurs de l'économie dans l'évolution de leur modèle économique. Pour cela, elle s'appuie sur son expertise dans le développement et l'utilisation des outils quantitatifs et géographiques (Bilan Carbone, analyse de l'exposition et de la vulnérabilité aux risques climatiques, évaluation de l'empreinte biodiversité, etc.) et sur les savoir-faire d'UTOPIES en matière de stratégie. Elle a développé une plateforme dédiée sur le bilan carbone et les risques climat.
Infos complémentaires
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Le processus est structuré pour évaluer la capacité à intervenir à haut niveau, tant sur le plan du conseil que du développement.
Ce poste est ouvert à toutes et tous, et peut être adapté aux personnes en situation de handicap. Nous valorisons la diversité des parcours, des expériences et des perspectives, et veillons à garantir un environnement de travail inclusif.
- Un premier échange avec un membre de l'équipe, centré sur le parcours, les motivations et l'adéquation au poste.
- Un ou deux entretiens avec des membres seniors du pôle, visant à approfondir l'expérience en pilotage de missions, en relation client et en développement d'activité.
- Une étude de cas ou mise en situation, permettant d'évaluer la capacité d'analyse, de structuration et de formulation de recommandations à fort impact.
Un entretien final avec les ressources humaines, visant à valider l'adéquation réciproque en termes d'ambitions, de trajectoire professionnelle, de package et de modalités de collaboration.
Les candidats sont invités à transmettre leur CV ainsi qu'un court descriptif de réalisations significatives en lien avec les enjeux climat.
Pour postuler, merci d'adresser votre candidature sous réf : AA26UTCN à ****@****.**
Publiée le 21/04/2026 - Réf : 3997289/28504658 AA26UTCN