Representant Spécialiste Poche Littérature Dpts 44 - 35 - 29 - 22 - 56 - 53 H/F GROUPE EDITIS

Au sein de l'équipe spécialiste Poche Littérature, vous serez rattaché(e) à la Directrice des Ventes. Vous intégrerez une équipe composée de 12 représentant(e)s et d'une assistante commerciale.

Rôle
Vous intervenez sur un catalogue spécialisé auprès de nos clients libraires. Vous êtes responsable de votre secteur et contribuez à son développement, en appliquant et en utilisant les méthodes, les outils et les pratiques définis dans le cadre de la politique commerciale.

Missions
A ce titre vous assurerez les missions suivantes :
-Vous préparez vos visites construisez le plan de tournée, fixez vos objectifs de l'entretien de vente et bâtissez votre guide d'entretien ;
-Vous visitez régulièrement les points de vente pour vendre l'offre éditoriale aux clients, les nouveautés mais aussi le fonds et les opérations ;
-Vous vérifiez la mise en place des actions négociées en Centrale (référencement, opérations) ;
-Vous développez votre secteur en participant à la veille concurrentielle ;
-Vous analysez et établissez un bilan de votre secteur par client et proposez des actions correctives.