Chef de Zone Export Afrique Subsaharienne H/F

Franklin Energie

Dans le cadre de notre développement à l'international, nous renforçons notre équipe commerciale et recrutons un(e) Chef de Zone Export Afrique Subsaharienne.

Rattaché(e) directement au Directeur International, vous jouez un rôle clé dans la croissance de la zone en développant notre présence commerciale et en animant un réseau de partenaires locaux.

Vos missions :

Véritable moteur du développement export, vous aurez pour responsabilités de :

- Piloter la stratégie commerciale de la zone
- Élaborer le plan d'action annuel en collaboration avec le Directeur International
- Identifier les opportunités de croissance et les marchés à fort potentiel

- Développer et animer le réseau
- Accompagner les distributeurs et agents (réunions commerciales, formations techniques, séminaires)
- Entretenir une relation de proximité avec les partenaires et grands comptes
- Apporter une expertise technique, notamment sur les études liées à l'électricité et à la foudre

- Prospecter et ouvrir de nouveaux marchés
- Réaliser des études de marché ciblées
- Identifier, sélectionner et négocier avec de nouveaux partenaires
- Mettre en place des stratégies de développement commercial adaptées

- Assurer le suivi opérationnel
- Suivre les devis et relancer les opportunités commerciales
- Superviser les commandes, la logistique et les paiements en coordination avec l'équipe support
- Assurer un reporting régulier et structuré (résultats, budgets, prévisions)
- Rédiger des rapports d'activité clairs et précis

- Contribuer au développement des outils
- Participer à la création et à l'amélioration des supports commerciaux et marketing
- Gérer les litiges, DOE, levées de réserves et suivi des règlements

- Formation supérieure commerciale et/ou technique
- Minimum 2 ans d'expérience en vente de produits techniques à l'international (BtoB)
- Expérience terrain en Afrique subsaharienne, notamment en Afrique de l'Ouest, fortement appréciée
- Solides connaissances en électricité (atout majeur)
- Maîtrise impérative de l'anglais

Vous êtes également :

- À l'aise avec les déplacements fréquents (environ 40 % du temps)
- Rigoureux(se), autonome et organisé(e)
- Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et votre capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés
- Orienté(e) résultats, avec un bon esprit d'analyse et de synthèse

Conditions :

- Contrat : CDI - temps plein
- Localisation : Ozoir-la-Ferrière (77)
- Télétravail : 1 jour par semaine
- Déplacements : missions de 1 à 2 semaines par mois + déplacements internationaux annuels
- Véhicule de service fourni

Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une structure ambitieuse, tournée vers l'international, où votre impact sera direct sur le développement de nouveaux marchés.

Si vous avez un esprit conquérant, une appétence technique et l'envie de relever des défis à l'international, ce poste est fait pour vous.

L'entreprise Franklin (100 collaborateurs) est une PME industrielle pionnière et leader dans la conception, la fabrication et l'installation de solutions de protection contre la foudre depuis plus de 45 ans.

Forte de son réseau de 6 agences (dont un bureau d'études intégré), Franklin bénéficie d'une présence nationale et internationale avec 70 % de sa production exportée.

En pleine dynamique de croissance, l'entreprise investit durablement dans l'avenir : formation, recrutement, évolution interne et développement des compétences. Chaque collaborateur bénéficie d'un accompagnement métier structuré et de réelles perspectives d'évolution.