Contrôleur·se de Gestion Commercial Senior H/F Vorwerk France

La marque Thermomix recherche un.e contrôleur.se de gestion commercial senior.
Véritable copilote du directeur des ventes, il/elle joue un rôle clef dans l'optimisation de la performance commerciale et financière de la marque : analyser les indicateurs clés de l'activité, challenger les leviers de performance, et accompagner les directeurs de zone pour décliner la stratégie commerciale de l'entreprise en plans d'actions spécifiques.


Missions

- Participer aux réunions mensuelles des ventes : apporter des axes d'analyse du business, mettre en évidence les poches de sous/sur-performance et formuler des recommandations concrètes avec estimation d'impact.
- Fournir des prévisions hebdomadaires de ventes en intégrant les dernières tendances (promos en cours, démos planifiées, tendances etc...). Détecter toute déviation vs objectif, proposer des mesures correctives (incentives, ciblage géographique, etc...) et suivre leur effet.
- Accompagner les directeurs de zone dans l'élaboration de plans d'action fondés sur la stratégie de l'entreprise et articulés en fonction des KPI locaux (taux d'activité, financement, pénétration, recrutement, rentabilité agence). Définir des cibles réalistes (ex. : +1 pt de pénétration, +2 pts d'activité, -5% coût/vente) et mettre en place des tableaux de bord permettant un pilotage régulier de ces actions.
- Appuyer les initiatives commerciales et marketing : mesurer et valoriser l'impact des opérations promotionnelles (levier commercial vs coûts) en concertation avec l'équipe marketing.
- Planifier le budget en lien avec la stratégie de la marque : piloter le processus budgétaire, articuler les hypothèses clés, consolider les risques/opportunités et préparer les messages clés à destination du Groupe.
- Accompagner les projets stratégiques de la direction commerciale : construire des business cases lors de la mise en place de nouvelles structures (nouvelle agence / relocation), d'évolution du modèle de commissionnement des conseillers puis accompagner le déploiement (suivi des KPI, critères de réussite, jalons).

- Rattachement fonctionnel: Directeur des Ventes Thermomix
- Rattachement hiérarchique: Responsable Financier
- Poste basé au siège social à Nantes
- Déplacements réguliers en zones/agences (toute France)