Les missions du poste
Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous avez la responsabilité du pilotage commercial global de l'entreprise. Vos missions consistent en :
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Participer à la définition de la politique commerciale et assurer son déploiement opérationnel
- Analyser les marchés, la concurrence et les besoins clients
- Définir les plans d'actions commerciaux par secteur, produits et clients
- Piloter la performance (CA, marges, parts de marché) et assurer le reporting auprès de la Direction
Développement des ventes et des clients stratégiques
- Fixer et piloter les objectifs de vente par secteur
- Développer et négocier les relations avec les clients clés et grands comptes
- Contribuer au lancement de nouveaux produits ou services
- Proposer et déployer des actions visant à améliorer la performance et la rentabilité
Management et animation de l'équipe commerciale
- Encadrer, animer et accompagner une équipe de 4 responsables de secteur
- Fixer les objectifs, suivre les résultats et accompagner la montée en compétences
- Harmoniser les pratiques commerciales et les outils de suivi
- Fédérer l'équipe autour d'objectifs communs et d'une culture orientée résultats et clients
Qualité de service et satisfaction clients
- Veiller au respect des engagements clients (qualité, délais, fiabilité)
- Coordonner les actions avec les équipes internes (ADV, logistique, service clients)
- Favoriser la fidélisation et le développement des clients existants
Vos avantages :
- Rémunération fixe sur 13 mois + variable sur objectifs
- Véhicule de fonction
- Téléphone et ordinateur professionnels
- Outils digitaux (ERP, CRM)
Le profil recherché
- Formation supérieure Bac +4/5 commerce ou équivalente
- Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale ou de management commercial
- Solide connaissance des techniques de vente, de négociation et de pilotage de la performance
- Idéalement, connaissance du secteur automobile ou de la distribution BtoB
- À l'aise avec les outils digitaux, ERP / CRM et reporting
Vos atouts
- Leadership fédérateur
- Orientation résultats et clients
- Esprit d'analyse, de synthèse et de décision
- Rigueur, organisation et sens des priorités
- Proactivité, force de proposition et posture constructive
Ref: px40hsdupx
L'entreprise
Chaussende c'est 278000 références produits, 50 partenaires (Valéo, Bosch, Magneti Marelli, Delco Rémy, LUK, NTN,...), 5 minutes entre prise de commande et préparation de colis, 20 000 livraisons par mois à J pour J ou J+1.
Dans un contexte de structuration et de développement de l'activité, Chaussende recherche son/sa Responsable Commercial en CDI basé à Salon-de-Provence.
Publiée le 10/04/2026 - Réf : px40hsdupx
